Книга: Большая энциклопедия продаж

Экспертный блок

В экспертном блоке расскажите про себя и про то, как вы стали экспертом. Правильный экспертный блок должен включать в себя:

• Историю о том, как вы стали экспертом

Добавьте в этот рассказ свою ключевую историю.

• Перечисление книг и статей, написанных вами

Чтобы подобное перечисление не выглядело нелепо, составьте из него историю, а затем вставьте ее в свое продающее выступление. Например,

– Кстати, такой-то факт описан в моей книге, в третьей главе на 28 странице.

Или:

– В данный момент абсолютно нет времени на более подробное рассмотрение этой темы. Поэтому те, кому интересно, зайдите на сайт такой-то газеты и найдите мое интервью от такого-то числа.

Даже если вы являетесь очень скромным человеком, то все равно обязаны знать, что в случае с экспертностью хвастаться всегда лучше, чем молчать.

• Перечисление людей, являющихся вашими друзьями в профессиональном плане

Ими могут быть признанные эксперты в вашей теме, «звезды» в вашей теме и «звезды», не имеющие отношения к вашей теме.

• Перечисление ваших дипломов и наград

Представленные дипломы и награды должны иметь отношение к вашему профессионализму.

• Перечисление ваших учителей

Учителя, о которых вы будете рассказывать своей аудитории, должны быть либо «звездами» в вашей теме, либо признанными экспертами в ней.

Оглавление книги