Книга: Большая энциклопедия продаж
Артикуляционная гимнастика оратора
Артикуляционная гимнастика оратора
Артикуляционная гимнастика основана на принципах фониатрии и физиологии и на первый взгляд достаточно проста. Однако на деле она представляет собой достаточно сложный комплекс упражнений и особенно сложна для тех, кто впервые работает с мышцами собственного лица.
Всего 3 минуты вашего времени, потраченные на изложенные ниже упражнения, помогут вам грамотно разработать мышцы и научиться правильно работать со своим голосом. Все упражнения ежедневно повторяйте утром и вечером.
• Упражнение № 1 «Подготовка»
Встаньте перед большим зеркалом, которое отражает вас в полный рост. Встаньте перед ним так, чтобы вы занимали максимум свободного пространства.
Глядя в зеркало, вспомните, как в детстве вы строили забавные рожицы и просто гримасничали. Окунувшись в эти чудесные воспоминания, приступите к артикуляционной гимнастике, которая поможет вам разработать мышцы вашего лица.
Для начала сделайте несколько круговых движений плечами вперед и назад, чтобы размять мышцы.
Высуньте язык и начните его аккуратно прикусывать, как по центру, так и по краям.
Растяните губы в улыбке и распластайте язык. Удерживая язык во рту, жуйте его молярами, то есть своими самыми дальними зубами.
Втяните вовнутрь рта щеки и аккуратно надкусайте их изнутри. То же самое проделайте с губами.
Проведите языком внутри рта сначала по одной щеке, а затем по другой. При этом делайте вид, что вы хотите протаранить свою щеку языком. Обязательное условие при этом упражнении: неподвижность подбородка.
Закройте рот и поводите языком по зубам. Совершая круговые движения, сначала делайте их в одну сторону, а затем в другую.
Поцокайте языком с постоянным изменением формы рта. Сначала сложите губы буквой «О», а затем «И», и так по кругу.
Правильно выполнив данное упражнение, вы постепенно разогреете собственные мышцы и начнете ощущать все большую нагрузку с каждым новым заданием. Это абсолютно нормально.
• Упражнение № 2 «Мышка»
Стоя перед зеркалом, покажите себе только 4 верхних зуба. При этом не морщитесь и не щурьтесь. Стоя в таком положении, ощутите, как напрягаются мышцы скул. Если вы не уверены в правильности выполнения этого задания, то положите свои пальцы перпендикулярно крыльям носа. При верном выполнении упражнения ваши пальцы будут подниматься.
После нескольких таких подходов обнажите только 4 нижних зуба, тренируя аналогичным образом мышцы подбородка.
Возможно, что данное упражнение не получится у вас сразу. Однако по истечении некоторого времени при постоянных тренировках у вас все начнет происходить буквально на автомате.
• Упражнение № 3 «Прямоугольник»
Обнажите 4 верхних и 4 нижних своих зуба, создав таким образом подобие прямоугольника. Держите свой рот в таком положении некоторое время.
• Упражнение № 4
Максимально откройте рот так, чтобы в него вошло 4 ваших пальца, расположенных по вертикали. Как и в предыдущих упражнениях, возможно, что у вас что-то не получится: вы либо не сможете во всю ширь открыть рот, либо не сможете его долго держать настолько широко открытым.
Для тренировки возьмите обычный коробок спичек и освободите его от содержимого. Затем вертикально расположите коробок во рту и носите его в течение 10 минут. Данное упражнение выполняйте ежедневно.
Человеческий организм и мышцы лица способны приспосабливаться к различным условиям, о которых вы можете даже и не догадываться.
Не бойтесь, что у вас опять что-то не получится. Постоянно тренируйтесь. Помните, что от этого зависят ваши продажи.
• Упражнение № 5
Максимально откройте рот и расслабьте подбородок так, чтобы у вас возникло ощущение, что ваша челюсть сейчас упадет на пол. Если вы сделаете все правильно, то у вас возникнет зевота, и вы срочно захотите закрыть свой рот.
• Упражнение на дыхание
Сложите руки в замок, положите их на низ живота и начните часто дышать так, как делает это собака. При этом на вдохе надувайте свой живот, а на выдохе сдуваете его. Во время данного упражнения дышите сквозь сцепленные открытые зубы.
• Упражнение «Согласные»
Данное упражнение обычно преподают в актерской и дикторской школе. Итак, по 4 раза произнесите каждый согласный звук так, чтобы он звучал максимально громко. Но произносите его не из горла, а из низа живота.
Более того, после произношения каждого согласного открывайте рот так, как вы делали это в упражнении № 4.
Для упражнения используйте согласные: «Б», «В», «М», «П», «Ф». Последний звук произносите в нос.
После этого упражнения, скрутившись, обязательно выдохните, как бы выдув из себя весь воздух. Возьмите небольшую передышку.
Сложить свой язык таким образом, чтобы он приобрел дугообразную форму, а его кончик уперся в корень языка. С «загнутым» языком произнесите следующие согласные: «Г», «К», «Х».
После произношения второй группы согласных вновь выдохните и возьмите передышку.
Уприте кончик языка в корни верхних зубов и начинайте произносить такие согласные: «Д», «Ж», «З», «Л», «Н», «Р», «С», «Т», «Ц», «Ш».
При произношении «Ж» ваша челюсть должна «тянуться» к вашим ногам.
После того как вы выполните данное упражнение, в идеале вы должны почувствовать прилив сил и энергии. Именно таким образом разогревайте себя перед собственным выступлением.
- Основные ошибки, допускаемые начинающими спикерами
- С чего начинаются продажи со сцены
- Зачем нужно уметь продавать со сцены
- Подготовка продающего выступления
- Три метода подготовки к выступлению
- Какие цели нужно преследовать во время выступления
- Классический метод подготовки
- Как самостоятельно подготовиться к продажам со сцены
- Современные веяния в ораторстве
- Какую роль в продажах играют эмоции
- Что нужно знать о ЦА для составления портрета клиента
- Полная схема подготовки продающего выступления
- Структура продающего выступления
- Виды и типы примеров, вставляемых в продающее выступление
- Составляющие начала выступления
- Описание болей ЦА – залог успешного выступления
- Технология правильного составления основной части
- Продающая биография
- Кейсы
- Истории, притчи, анекдоты
- Визуализация во время продаж со сцены
- Эмоциональные якоря
- Ненужные подробности, без которых не верят
- Продающие истории
- Работа с возражениями
- Структура отзыва, или кейса
- Какие выступления приносят максимальные заработки
- Как приобрести ораторский опыт
- Как заставить людей делать то, что вам хочется
- Дрессировка зала
- Усилители продаж со сцены
- Действия, блокирующие возражения аудитории
- Какую роль играет внешний вид в продажах со сцены
- Организация интерактива и дрессировка аудитории
- 5 типов клиентов
- Виды выступающих
- Что такое продающее выступление
- Классическая схема продаж
- Из чего состоят продажи
- Аксиомы продаж
- Технология продаж
- Блоки продаж
- Основные составляющие продающего выступления
- Усилители блоков продаж
- Что объединяет все блоки продаж
- 7 шагов в продажах
- Продающие ответы на вопросы
- Усилители продаж
- Как влияет на продажи первое впечатление
- Какой образ помогает спикеру осуществлять продажи различным аудиториям
- Артикуляционная гимнастика оратора
- Как артикуляционная гимнастика работает в разговорной речи
- Как составить правильное продающее выступление
- Что необходимо для проведения продающего выступления
- О чем нужно помнить, создавая продающее выступление
- Как правильно вызывать эмоции
- Wow-эффекты в продающих выступлениях
- Насколько может быть сложным проведение продающего выступления
- Как правильно создать рекламу, используя восприятие информации аудиторией
- Варианты предложений для разных типов клиентов
- Как во времена кризиса правильно выбрать нишу для выгодного развития
- Как докрутить оффер
- Ключевые моменты продающего выступления
- Продажи без продаж
- Секреты успешного проведения продающего выступления
- Продажи со сцены, не приносящие результат
- Как артикуляционная гимнастика работает в разговорной речи
- Какой образ помогает спикеру осуществлять продажи различным аудиториям
- Восполнять недостающие способности
- 2.2. Реклама и информирование потенциальных участников
- 3.4. Как подключить акустическую систему
- Люди как основная проблема в процессе изменений