Книга: Большая энциклопедия продаж

7 шагов в продажах

7 шагов в продажах

Для того чтобы ваша аудитория не только слышала вас, но еще и прислушивалась к вам, необходимо знать один секрет, который заключается в следующем.

Эволюция человеческого мозга имеет несколько стадий: • рептильный мозг;

• мозг млекопитающего;

• логика.

Самая главная ошибка многих спикеров заключается в том, что они сразу начинают воздействовать на логику своих слушателей. В результате таких действий люди закрываются, и спикеры не могут им что-либо продать.

Что же необходимо сделать, чтобы подобных ситуаций у вас не возникало?

Пройдите так называемую идентификацию на чужого или своего, которая заключается в работе с эмоциями людей и захватом их внимания. Захватив внимание аудитории, начните воздействовать на так называемый «мозг млекопитающего», а затем на логику.

Оглавление книги