Книга: Большая энциклопедия продаж
Как правильно создать рекламу, используя восприятие информации аудиторией
Как правильно создать рекламу, используя восприятие информации аудиторией
Настоящее время – это время огромных потоков информации, которую люди воспринимают следующим образом:
• 80 % – визуально;
• 5–7 % – на слух;
• 13–15 % – всеми остальными органами чувств (осязание, обоняние и так далее).
Именно поэтому то, что вы говорите, не так важно по сравнению с тем, как вы это говорите.
Если после прослушивания тренинга у большинства людей из аудитории забрать тетрадки с записями и пометками, то вряд ли кто-нибудь из них сможет точно вспомнить, о чем конкретно шла речь. Но если потянуть за якоря, освежив таким образом некоторые моменты (вспомнить пару рассказанных анекдотов, шуток и так далее), то многие смогут воспроизвести у себя в голове целый блок информации.
Это происходит потому, что человеческий мозг, опираясь на якоря, начинает искать в зрительной памяти эмоции, которые возникли в тот или иной момент.
Если вы хотите хорошо продавать, то учитесь правильно выстраивать свою рекламную кампанию. Любое маркетинговое исследование делится на 2 составляющие:
• массовое, опирающееся на количество; • немассовое, опирающееся на качество.
Массовое маркетинговое исследование подразумевает то, что нравится большинству опрошенных людей и является у них в приоритете. В немассовом маркетинговом исследовании приоритет отдается уже не тому продукту, который был выбран большинством голосов, а, как правило, тому, который по количеству голосов занял вторую или еще более низкую строчку рейтинга и при этом на основании поведенческой стратегии оказался более правильным.
Для того чтобы понять, почему люди выбирают разные варианты, создайте фокус-группы, состоящие из 5–7 человек, и задайте им уже более развернутые и конкретные вопросы, ответы на которые выявят причины их первоначального выбора.
При выборе рекламной кампании используйте разные схемы продаж.
Стандартная схема продаж выглядит следующим образом: сначала обозначается проблема или боль, потом с помощью надавливания эта боль усиливается, затем обрисовывается картина негативного будущего при неискоренении данной проблемы, и только потом предлагается решение.
Если у вас не всегда получается придумать что-то свое, что-то новое и интересное, попробуйте взять за основу наиболее удачные примеры из телевидения, радио, газет и журналов. Однако не стоит заниматься 100 % плагиатом.
Просто разложите рекламу по частям и посмотрите, как обыгран тот или иной момент, и далее используйте определенный прием или подачу в своих выступлениях.
Не бойтесь «воровать» чужие слоганы, если они работают. Без зазрения совести берите и используйте их в своей речи, в письмах, в обращениях.
- Основные ошибки, допускаемые начинающими спикерами
- С чего начинаются продажи со сцены
- Зачем нужно уметь продавать со сцены
- Подготовка продающего выступления
- Три метода подготовки к выступлению
- Какие цели нужно преследовать во время выступления
- Классический метод подготовки
- Как самостоятельно подготовиться к продажам со сцены
- Современные веяния в ораторстве
- Какую роль в продажах играют эмоции
- Что нужно знать о ЦА для составления портрета клиента
- Полная схема подготовки продающего выступления
- Структура продающего выступления
- Виды и типы примеров, вставляемых в продающее выступление
- Составляющие начала выступления
- Описание болей ЦА – залог успешного выступления
- Технология правильного составления основной части
- Продающая биография
- Кейсы
- Истории, притчи, анекдоты
- Визуализация во время продаж со сцены
- Эмоциональные якоря
- Ненужные подробности, без которых не верят
- Продающие истории
- Работа с возражениями
- Структура отзыва, или кейса
- Какие выступления приносят максимальные заработки
- Как приобрести ораторский опыт
- Как заставить людей делать то, что вам хочется
- Дрессировка зала
- Усилители продаж со сцены
- Действия, блокирующие возражения аудитории
- Какую роль играет внешний вид в продажах со сцены
- Организация интерактива и дрессировка аудитории
- 5 типов клиентов
- Виды выступающих
- Что такое продающее выступление
- Классическая схема продаж
- Из чего состоят продажи
- Аксиомы продаж
- Технология продаж
- Блоки продаж
- Основные составляющие продающего выступления
- Усилители блоков продаж
- Что объединяет все блоки продаж
- 7 шагов в продажах
- Продающие ответы на вопросы
- Усилители продаж
- Как влияет на продажи первое впечатление
- Какой образ помогает спикеру осуществлять продажи различным аудиториям
- Артикуляционная гимнастика оратора
- Как артикуляционная гимнастика работает в разговорной речи
- Как составить правильное продающее выступление
- Что необходимо для проведения продающего выступления
- О чем нужно помнить, создавая продающее выступление
- Как правильно вызывать эмоции
- Wow-эффекты в продающих выступлениях
- Насколько может быть сложным проведение продающего выступления
- Как правильно создать рекламу, используя восприятие информации аудиторией
- Варианты предложений для разных типов клиентов
- Как во времена кризиса правильно выбрать нишу для выгодного развития
- Как докрутить оффер
- Ключевые моменты продающего выступления
- Продажи без продаж
- Секреты успешного проведения продающего выступления
- Продажи со сцены, не приносящие результат
- Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать»
- Сохранение информации о пользователях при миграции
- Как правильно раздавать и аннулировать права
- При копировании с жесткого диска на «флэшку» иногда появляется сообщение о дополнительной присоединенной информации, кот...
- Сохранение информации из Интернета
- 1.2. Определение количества информации. Единицы измерения количества информации
- Часы в Windows показывают неправильное время
- 1.2. Понятие информации. Общая характеристика процессов сбора, передачи, обработки и накопления информации
- 1.4. Кодирование информации
- 7.4. Модель системы автоматизированного проектирования защиты информации
- Источники информации о конкурентах
- Список основных источников информации