Книга: Большая энциклопедия продаж
Как приобрести ораторский опыт
Как приобрести ораторский опыт
Для того чтобы научиться продавать со сцены, следуйте следующему правилу: проявляйте чрезмерную инициативу и стремитесь принимать участие там, где не следует.
Правда, в обществе таких людей не очень любят, но без этого, к сожалению, невозможно научиться говорить правильно.
Если вы будете следовать данному правилу, то получите огромное количество практики за очень короткий промежуток времени.
Также принимайте участие в различных собраниях своего подъезда (офиса), чтобы протолкнуть какие-нибудь лозунги соседям (сослуживцам). Поднимайте вопрос о чистоте помещения, выдвигайте кандидатуру, кто будет наводить порядок, или предлагайте какое-то новшество.
Используйте любую возможность выступить перед публикой. Вникайте в различные ситуации. Сами организовывайте вокруг себя кооперативы, собрания, различные мероприятия.
Во время проведения собрания не ведите себя отрешенно, не прячьтесь за колонну, за которой вас никто не увидит. Не живите бесполезной жизнью, заставляйте свои мозги работать.
Обсуждайте любые вопросы в том месте, где вы находитесь, будь то работа, дом или дружеская вечеринка.
Однажды надо мной прикололись друзья. Они внаглую выставили меня на сцену и заставили выступать перед аудиторией. Я попытался что-то промычать, но так и не смог выдавить из себя ни слова и честно ушел со сцены. После этого случая я понял, что без умения выступать публично полноценно жить нельзя, и начал над собой работать.
Я не пропускал мимо себя ни одного мероприятия, в котором нужно было выступать. Поначалу просто «грел» уши, о чем говорят другие. Услышав знакомую тему, тут же ввязывался в разговор. Как только я начинал это делать, деваться было уже некуда, приходилось что-то объяснять и рассказывать.
Со временем, навязывая таким образом себе собеседников, я осмелел и начал собирать вокруг себя уже целые группы собеседников.
А позже в Россию приехал один американец. Ему нужен был человек, который после его обучения занимался бы заключением договоров. И я предложил ему свою кандидатуру.
Так зарождались мои продажи со сцены. С тех пор прошло уже два десятка лет. Я по-прежнему волнуюсь перед выступлениями, но при этом собираю большие залы и зарабатываю хорошие деньги.
Когда вы научитесь продавать при помощи ораторского мастерства, то вам захочется увеличивать свои продажи все больше и больше. Для этого используйте следующие приемы.
• Сравнение
Данный прием поможет вам занять выигрышную позицию в тот момент, когда вы начнете доносить числовую информацию.
Цифры необходимо овеществлять. Если вы хотите сказать аудитории о пяти миллионах долларов, то знайте, что для 99,9 % людей данная сумма расплывчатая. И для них что пять миллионов долларов, что пять миллионов рублей, что пять миллионов евро – это суммы, носящие одно и то же название «до фига».
Если вы хотите, чтобы ваши слушатели почувствовали эту сумму, то спросите у них:
– У кого в собственности есть квартира? Представьте, что по сумме ваш долг сравнялся со стоимостью двух подобных квартир.
После таких слов люди сразу поймут, сколько это.
Такой прием помогает слушателям мысленно соотносить числа со знакомыми им величинами.
• Повторение
Данный прием используйте для лучшего закрепления аудиторией основной части вашего выступления.
Если вы ведете беседу с клиентом и рекламируете ему какой-нибудь товар, то о скидках на этот товар скажите несколько раз. При этом учитывайте, что повторять одни и те же выражения не стоит. Старайтесь выражать свои мысли разными словами.
• Изюминка
Чтобы клиенты полюбили именно вас, вам необходимо иметь какую-то «изюминку», которая будет отличать вас от ваших конкурентов. Каждый раз рассказывайте смешные анекдоты, цепляйте слушателей своим обаянием, привлекайте их к себе своей внешностью.
Как только вы зацепите их чем-нибудь, так сразу же они начнут слушать вас и обращать на вас свое внимание.
• Якоря
Для продающего выступления у вас должны быть якоря, благодаря которым люди не смогут вас забыть.
В вашем образе ничего не должно присутствовать просто так. Старайтесь придерживаться правила: кроме сцены больше нигде не носите одежду, предназначенную для публичных выступлений.
Работаете ли вы в офисе или встречаетесь с клиентами вне офиса, вы должны всегда выглядеть чисто и опрятно. В противном случае все ваши доводы будут проходить мимо ушей клиентов, и ваше ораторское искусство не будет приносить вам деньги.
Из-за недостатка опыта в продажах со сцены многие люди боятся или стесняются себя продавать. Потому в ораторском искусстве тренируйтесь, тренируйтесь и еще раз тренируйтесь, пока не достигнете желаемых результатов.
Продажа – это самый обычный навык. В нем нет ничего сложного и трудного. Продажи со сцены – это навык, который нужно просто делать, и тогда у вас все получится.
- Основные ошибки, допускаемые начинающими спикерами
- С чего начинаются продажи со сцены
- Зачем нужно уметь продавать со сцены
- Подготовка продающего выступления
- Три метода подготовки к выступлению
- Какие цели нужно преследовать во время выступления
- Классический метод подготовки
- Как самостоятельно подготовиться к продажам со сцены
- Современные веяния в ораторстве
- Какую роль в продажах играют эмоции
- Что нужно знать о ЦА для составления портрета клиента
- Полная схема подготовки продающего выступления
- Структура продающего выступления
- Виды и типы примеров, вставляемых в продающее выступление
- Составляющие начала выступления
- Описание болей ЦА – залог успешного выступления
- Технология правильного составления основной части
- Продающая биография
- Кейсы
- Истории, притчи, анекдоты
- Визуализация во время продаж со сцены
- Эмоциональные якоря
- Ненужные подробности, без которых не верят
- Продающие истории
- Работа с возражениями
- Структура отзыва, или кейса
- Какие выступления приносят максимальные заработки
- Как приобрести ораторский опыт
- Как заставить людей делать то, что вам хочется
- Дрессировка зала
- Усилители продаж со сцены
- Действия, блокирующие возражения аудитории
- Какую роль играет внешний вид в продажах со сцены
- Организация интерактива и дрессировка аудитории
- 5 типов клиентов
- Виды выступающих
- Что такое продающее выступление
- Классическая схема продаж
- Из чего состоят продажи
- Аксиомы продаж
- Технология продаж
- Блоки продаж
- Основные составляющие продающего выступления
- Усилители блоков продаж
- Что объединяет все блоки продаж
- 7 шагов в продажах
- Продающие ответы на вопросы
- Усилители продаж
- Как влияет на продажи первое впечатление
- Какой образ помогает спикеру осуществлять продажи различным аудиториям
- Артикуляционная гимнастика оратора
- Как артикуляционная гимнастика работает в разговорной речи
- Как составить правильное продающее выступление
- Что необходимо для проведения продающего выступления
- О чем нужно помнить, создавая продающее выступление
- Как правильно вызывать эмоции
- Wow-эффекты в продающих выступлениях
- Насколько может быть сложным проведение продающего выступления
- Как правильно создать рекламу, используя восприятие информации аудиторией
- Варианты предложений для разных типов клиентов
- Как во времена кризиса правильно выбрать нишу для выгодного развития
- Как докрутить оффер
- Ключевые моменты продающего выступления
- Продажи без продаж
- Секреты успешного проведения продающего выступления
- Продажи со сцены, не приносящие результат
- Глава 14. Почему потребительский опыт играет важную роль в выстраивании клиентских взаимоотношений
- Прячемся от любопытных – быстро сворачиваем все открытые окна
- При попытке скачать из Интернета МР3-файл запускается Проигрыватель Windows Media. Но мне нужно просто скачать файл. Как...
- При попытке создать пользователя или добавить его в группу появляется сообщение Служба Сервер не запущена
- При попытке войти в систему Пользователю1 выдается предупреждение, что загрузился временный профиль и все сделанные изме...
- При попытке установить принтер появляется сообщение Невозможно завершение операции. Подсистема печати недоступна. В чем ...
- От интеграции данных до интеграции опыта
- Хочу создать обучающий ролик и показывать менее опытным пользователям, как решать ту или иную проблему. С помощью какой ...
- Эмпатия бренда: Постоянно улучшайте потребительский опыт
- Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач
- Эмоции, связанные непосредственно с покупательским опытом
- Уроки из опыта реализации двойственной стратегии