Книги автора: Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
/ Книги автора: Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
/ Книги автора: Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
/ Книги автора: Отношение определяет результат
Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий
Управление контент-маркетингом. Практическое руководство по созданию лояльной аудитории для вашего бизнеса
Эффективные письменные деловые коммуникации
Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными
Хорошая стратегия, плохая стратегия. В чем отличие и почему это важно
Переговоры без поражения. Гарвардский методGetting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
Нешаблонное мышление. Проверенная методика достижения амбициозных целей
Дизайн – это работа
Геймификация в бизнесе: как пробиться сквозь шум и завладеть вниманием сотрудников и клиентов
Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете
Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
Клиентология. Чего на самом деле хотят ваши покупатели
Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки
Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг
Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков
Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему
Формула времени. Тайм-менеджмент на Outlook 2013
Макротренды в бизнесе. Как стать компанией новой волны, создавая эмоции, привлекающие клиентов
49 законов продаж
Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
Бизнес-тренинг: как это делается
E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство
Анатомия сарафанного маркетинга
Эмоциональный веб-дизайн
Эра Facebook. Как использовать возможности социальных сетей для развития вашего бизнеса
Уроки дизайна от Apple
Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета
Вынос мозга!
Маркетинг, основанный на данных. 15 показателей, которые должен знать каждый
Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта
Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади
Платформа: как стать заметным в интернете
Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты
YouTube для бизнеса. Эффективный маркетинг с помощью видео
CSS3 для веб-дизайнеров
HTML5 для веб-дизайнеров
Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов
Facebook: как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно
Книга: Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
Оглавление книги
- Предисловие
- Что нового?
- Потребитель важнее всего
- Стимулирование продаж лучше скидок
- Эффективен ли маркетинг?
- Краткий обзор книги
- Для новых читателей этой книги
- Введение
- Стимулирование продаж на практике – еще больше удовольствия
- Популярность стимулирования продаж
- Причины возрастающей популярности стимулирования продаж
- Как пользоваться книгой
- Часть I Понятие стимулирования продаж
- Глава 1 Все начинается с потребителя
- Потребители и их поведение
- Портрет современного потребителя
- Почему нужно начинать с потребителя?
- Как найти своего потребителя
- Думайте как потребитель
- Потребитель-новичок
- Новый маркетинговый комплекс: торговое предложение, шесть «С» и соответствие ожиданиям потребителя
- Все ответы знает ваш потребитель
- Брендинг
- Процесс совершения покупки и покупательское поведение
- Роль лиц, влияющих на принятие решения
- Управление брендом для воздействия на сознание потребителя
- Стимулирование продаж и этика
- Примеры
- Пример № 1 Почтовые рассылки Listerine для стоматологов: белоснежная промоакция
- Пример № 2 Операция Renesis от Mazda: а вы справитесь с этим?
- Пример № 3 Вооруженные преступники под прицелом Лондонской полиции
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 2 Цели стимулирования продаж
- Знакомство с бизнес-процессом
- Деловые и маркетинговые цели
- Комплекс продвижения продукта
- Ценность и цена
- Тактика и стратегия маркетинга
- План маркетинга
- Примеры
- Пример № 4 Интегрированный маркетинг от бренда Superdrug
- Пример № 5 Интегрированный маркетинг компании Nissan
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 3 Возможности стимулирования продаж
- 12 основных целей стимулирования продаж
- 1. Увеличить объем продаж
- 2. Увеличить количество пробных покупок товара
- 3. Увеличить количество повторных покупок
- 4. Повысить уровень лояльности потребителей
- 5. Расширить возможности использования товара
- 6. Заинтересовать потребителей продуктом
- 7. Сформировать осведомленность потребителей о продукте
- 8. Отвлечь внимание от цены
- 9. Заручиться поддержкой торговых посредников
- 10. Обеспечить дифференцированный подход к потребителям
- 11. Восстановить уровень восприятия бренда и отвлечь внимание от претензий, возникших вследствие сбоя операционной системы обработки счетов клиентов
- 12. Сохранить уровень восприятия бренда в случае некачественного обслуживания клиентов
- Примеры
- Пример № 6 Промоакции Mastercard: стимулирование продаж во время чемпионата мира по футболу
- Пример № 7 Maxwell House
- Пример № 8 Bovril
- Пример № 9 Sainsbury’s
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 4 Как использовать методы продвижения
- От цели продвижения продукта к заданию по продвижению
- Механизм стимулирования продаж
- Примеры
- Пример № 10 Косметические салфетки для лица Kleenex
- Пример № 11 Zantac 75
- Пример № 12 Призыв британской диабетической организации: «Измеряйте свои показатели»
- Пример № 13 Промоакция «Музыка для школ»
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 5 Как раскрыть свой творческий потенциал
- Разновидности творчества
- Примеры творческих промоакций
- Пример № 14 Osram
- Пример № 15 Sheraton Securities
- Пример № 16 Ramada
- Пример № 17 Cherry Blossom
- Пример № 18 Акция «Делай деньги» от Shell
- Творческое мышление
- Творческие методики
- Как реализовать идею правильно
- Примеры
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 6 Как использовать поставщиков
- Обрабатывающие компании
- Производители материалов для реализации в торговых точках
- Компании по управлению рисками стимулирования продаж
- Что это такое
- Как они работают – какой вид страхования лучше?
- На что обращать внимание: моменты, которые нужно учесть при выборе компании по управлению рисками стимулирования продаж
- Другие виды страхования
- Специализированные полиграфические компании
- Агентства полевого маркетинга
- Поставщики премиальных товаров
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 7 Как провести мероприятие по стимулированию продаж
- Бюджет
- Сроки
- Средства коммуникации
- Материально-техническое обеспечение
- Законодательные требования
- Структурированный процесс
- Этап 1. Составление перечня возможных решений
- Этап 2. Подготовка приблизительного плана
- Этап 3: Разработка плана реализации
- Проведение промоакции
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 8 Учет, контроль и анализ в маркетинге
- Организация учета, контроля и анализа в маркетинге
- Учет и контроль в маркетинге: как определить критерий успеха, установить KPI, измерить и оценить эффективность промоакций
- Цель учета и контроля в маркетинге
- Сбор и хранение результатов оценки
- Маркетинговые исследования
- На какие общие вопросы о стимулировании продаж отвечают маркетинговые исследования
- Как маркетинговые исследования помогают выбрать конкретный тип промоакции
- Оценочные исследования
- Кабинетные исследования
- Полевые исследования
- Рыночные испытания
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Часть II Методики стимулирования продаж
- Глава 9 Готовые предложения
- Бесплатное проживание
- Туристические ваучеры
- Купоны на скидки
- Два авиабилета по цене одного
- Торговые купоны
- Страховые полисы
- Пакетные предложения
- Цифровая печать (раньше – проявка фотопленки) и предложения по коллекционированию
- Примеры
- Пример № 22 Торговая марка Tango
- Пример № 23 Газета Sun
- Пример № 24 Паспорт в Миллениум
- Пример № 25 Hoover
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 10 Совместные промоакции
- Принципы планирования
- Акции с распространением бесплатных пробных образцов
- Акции с распространением рекомендательных купонов
- Благотворительные промоакции
- Программы лояльности
- Мнимое сотрудничество
- Примеры
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 11 Ценовое стимулирование
- Как устанавливаются цены
- Сегментированное ценообразование
- Мгновенные скидки
- Сезонные скидки
- Мультипокупки
- Объединенные упаковки
- Снижение магазинной цены
- Предложения товаров по сниженным ценам
- Упаковки большего размера
- Отсроченные скидки
- Купоны
- Финансовые сделки
- Предложение
- Как это работает
- 1. Договор между производителем и финансовой компанией
- 2. Договор между торговым посредником и финансовой компанией
- 3. Индивидуальный заем
- 4. Кредит без обеспечения
- На что обращать внимание
- Ценовое стимулирование торговых посредников
- 1. Вознаграждение по итогам года
- 2. Плата за демонстрацию и рекламу товара
- 3. Оптовые и контейнерные бонусы
- 4. Подсчет и пересчет
- 5. Кредиты
- Примеры
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 12 Премиальное стимулирование продаж
- Пример № 32 H?agen-Dazs
- Премии на упаковке
- Премии при покупке
- Бесплатные почтовые премии
- Самоокупаемые премии
- Акции по расширению бренда
- Деловые подарки
- Примеры
- Пример № 34 Procter & Gamble
- Пример № 35 Clearblue One Step
- Пример № 36 Electrolux
- Пример № 37 Smirnoff
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 13 Призовое стимулирование продаж
- Конкурсы
- Бесплатная жеребьевка
- Моментальный выигрыш
- Игры
- Промоакции с расчетом вероятности
- Примеры
- Пример № 38 Sarson’s
- Пример № 39 Виртуальная фондовая игра от газеты Times
- Пример № 40 Как заработать миллион в перерыве финального матча Кубка Уортингтона
- Пример № 41 Промоакция Txt’n’Win от Cadbury
- Пример № 42 Diageo
- Пример № 43 Faber & Faber
- Заключение
- Вопросы для самоконтроля
- Глава 14 Международное стимулирование продаж
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы
Похожие страницы
- Стимулирование продаж лучше скидок
- Мгновенные скидки
- Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
- Другие инструменты для осуществления резервного копирования
- HR-брендинг: Работа с поколением Y, новые инструменты для коммуникации, развитие корпоративной культуры и еще 9 эффектив...
- Другие изменения в 7-й версии InterBase
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- Что такое продажа?
- Продажи в процессе
- Помогает или мешает продажам ваша домашняя страница?
- Датчик расположения и другие датчики
- 4.4.3.3. План-фактный анализ продаж