Книга: Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

Заключение

Заключение

Специальные предложения, описанные в этой главе, могут в равной степени удивить и потребителей, и компанию, желающую провести промоакцию: если нечто, стоящее 50 фунтов стерлингов, вам продают всего за 1 фунт, то это можно назвать волшебством. Или ловким трюком, в результате которого кто-то все же остается в проигрыше. На самом деле все гораздо проще. Есть несколько взаимосвязанных причин дешевизны действительно эффективных промоакций.

• Промоакция частично финансируется какой-нибудь третьей стороной, имеющей собственный коммерческий интерес, – например, владельцами гостиниц, стремящимися заселить пустующие номера, или фотоцентрами, желающими привлечь новых клиентов.

• В промоакции используются особые скидки – существующие в определенных отраслях (в частности, в сферах туризма и страхования), но недоступные индивидуальным потребителям. Однако промоутер получает эти скидки благодаря большим масштабам проводимой акции.

• Разработкой и реализацией промоакций занимаются специализированные компании, имеющие огромный опыт работы в данной сфере и постоянно ищущие новые идеи для мероприятий по стимулированию продаж. Лучшие среди таких компаний работают на рынке около 25 лет или даже больше.

Промоутерам следует проявлять осторожность, вникать в тонкости и не соблазняться внешне «безотказными» схемами. В таком случае они не ввяжутся в сомнительное предприятие и гарантированно извлекут выгоду из хороших предложений. Не сто?ит порочить свою деловую репутацию, используя сомнительные схемы, равно как и не сто?ит считать чью-то успешную промоакцию универсальным рецептом, подходящим всем и всегда. Если какое-нибудь из описанных в этой главе специальных предложений показалось вам «безотказным», не бросайтесь воплощать его в жизнь. Сначала определите свои цели стимулирования продаж, а потом под них подбирайте промоакцию.

Оглавление книги