Книга: Getting Real
Продажи в процессе
Продажи в процессе
Предлагайте возможности апгрейда в самом приложении
Каждый знает, как предлагать на маркетинговом сайте. Но продажи не останавливаются на этом. Если у вас зонный ценовой план (или бесплатная версия вашей программы), не забудьте сообщать о возможности апгрейда в самой программе.
Расскажите, что вы уберете барьеры, если они перейдут на следующий уровень. Например, в Basecamp вы не можете загружать файлы, если у вас бесплатная версия программы. Когда кто-то пытается загрузить файл, мы не просто запрещаем это. Мы объясняем, почему опция недоступна, предлагаем перейти на платную версию и объясняем, почему это стоит сделать. Такой же подход используется, когда мы предлагаем существующим пользователям перейти на обслуживание более высокого уровня, когда они выходят за рамки своего текущего плана.
Существующие клиенты — ваш наиболее перспективный рынок для дальнейших продаж. Не стесняйтесь развивать бизнес с теми, кто уже знает и использует ваш продукт.
- 70. Речь Цезаря на процессе Катилины
- ГЛАВА 7 ПРОДАЖИ VIP-КЛИЕНТАМ
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Бонусный раздел I. Телефонные продажи в инфобизнесе
- Речевые модули для завершения продажи
- ГЛАВА 5 Правила продажи и обслуживания
- Приложение 2 Образец Договора купли-продажи
- 2.4.2. Маркетинг и продажи
- Часть III Продажи на встречах и при повторных звонках
- 90 В процессе вождения люди не могут разговаривать со своей машиной
- 9. Оценка эффективности email-маркетинга Как повысить продажи с помощью простых инструментов