Книга: Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

Как они работают

Как они работают

Если вы проводите промоигру или моментальную лотерею, то билеты должны быть напечатаны в нужном количестве и равномерно распределены среди потребителей. Кроме того, нужно предотвратить «утечку» билетов по вине дистрибьютора или типографии, исключить подделку билетов и обеспечить возможность проверки из подлинности. Это непростая задача, и выполнить ее невозможно без постоянного совершенствования технических средств, которые используются для изготовления подобной продукции.

Отчасти технологический процесс развивается за счет использования особых полиграфических красок. Для изготовления игровых билетов обычно используется латексная печать. Также к нововведениям относится теплочувствительная краска. Напечатанное с ее помощью сообщение проявляется под воздействием тепла рук. Появилась и холодочувствительная краска – в данном случае напечатанное сообщение проявляется под воздействием охлажденного напитка. Чувствительная к воздействию микроволнового излучения термокраска предназначена для нанесения надписей, которые проявятся в микроволновой печи. В примере № 38 представлена творческая промоакция, которую провели для стимулирования продаж уксуса торговой марки Sarson’s. Организаторы акции использовали краску, чувствительную к воздействию уксуса. Уровень технического развития позволяет использовать вместо скрытых сообщений билет, вскрыв который, вы обнаружите внутри еще один билет. Можно использовать специальную краску для печати на керамике, пластике и текстиле.

Стремление исключить возможность подделки привело к модернизации компьютерных систем, которые используются для проверки подлинности выигрышных билетов. Одна из технологий состоит в нанесении на билет секретного специального номера. Его затем вводят в компьютер, чтобы увидеть на экране точную копию билета. Применяется и другой способ: на лотерейных билетах печатаются особые коды, видные только при свете ультрафиолетовой лампы или считывающиеся только в случае полного соответствия. Однако специализированные типографии не раскрывают всех многочисленных технологических секретов даже организаторам промоакций.

Оглавление книги