Книга: Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники
Продавайте не товар, а выгоду в нем
Продавайте не товар, а выгоду в нем
Главное заблуждение продавца в том, что он продает товар, а не выгоду, заключенную в товаре. Многие даже понимают, что продавать надо выгоду, да не понимают какую. А некоторым кажется, что они понимают, какую выгоду надо продавать, да ошибаются. Надо продавать не ту выгоду, что вам кажется главной, а ту, которая является главной для покупателя.
Вот и получается, что в первую очередь надо понять, что главное для покупателя, а потом предложить ему ту выгоду, которую он хочет получить. Любой лучший ответ клиенту кроется в его словах.
Будьте сначала внимательны, а потом точны с предложением выгоды, заключенной в товаре или услуге. И все получится.
Оглавление книги
Оглавление статьи/книги
- Только ничего личного!
- Откройте собеседника. Пусть поговорит!
- Разберитесь, какое у него тайное послание
- Не возражайте сами! Барьеров и так хватает…
- Разберитесь, какой страх за этим стоит!
- Отвечайте на страх, а не на поверхностное возражение
- Помогите взвесить все «за» и «против»… И немного довесьте «за»…
- Помните: клиент возражает – значит, он заинтересован!
- Будьте уверены!
- Будьте искренними, проявляйте эмоции, сотрудничайте!
- Подстройтесь! Даже в любой глупости есть то, с чем можно согласиться…
- Не манипулируйте грубо и явно!
- Полюбите своего покупателя
- Это не он сомневается, это вы сомневаетесь…
- Пополняйте свою персональную коллекцию чужих возражений
- Не торопитесь со своим мнением! Обойдитесь без советов
- О конкурентах, как о покойниках: или ничего, или хорошо
- Уточняйте, уточняйте, уточняйте…
- Ставьте свою репутацию и отношения выше сиюминутной победы
- Помните, что «нет» клиента не означает «никогда»
- Помните, что у любого человека в среднем не больше пяти возражений
- Давайте информацию, но не перегружайте клиента аргументами и фактами
- Создайте такие условия, чтобы клиент сам начал возражать своему возражению
- Если не деньги, так хоть информация
- Продавайте не товар, а выгоду в нем
- Один рот и два уха
- Применяйте метафору как хороший метод убеждения
- Клиент – это партнер, а не оппонент
- Делайте акцент не на противоречиях, а на совпадении точек зрения
- Гордо несите знамя компании, не роняйте его, даже если у вас выбивают его из рук
- Если не знаете, как себя вести, представьте, как бы на вашем месте поступил Бог
- Ведите себя как джентльмен/леди
- Тяните одеяло вины на себя
- Помните, что только 20 % – приятные во всех отношениях люди, остальные – нормальные, просто день у них не задался
- Трудный клиент – это ваш учитель
- Помните: вы и не обязаны продавать каждому уроду!
- Не обещайте того, что находится за пределами ваших возможностей
- Оформляйте письменные соглашения: бумага стерпит все!
- Не раздражайтесь!
- Переведите драму в решение
- Приятно удивите своего клиента
- Интересы покупателя выше интересов продавца
- Лучше потерять деньги, чем доверие покупателя
- Помогайте клиенту сохранять лицо
- Сделайте так, чтобы клиент улыбнулся
- Ни одного плохого слова о своих коллегах и начальстве
- Чаще интересуйтесь мнением клиента
- Больше слов, выражающих позитив
Похожие страницы
- Типы данных для работы с датой и временем
- Товарный классификатор
- Роль товарной категории и установление цены
- 1.1.4. Еще немного терминов
- Отпуск товарно-материальных ценностей со склада
- Сохранение рабочей книги с именем, представляющим собой текущую дату
- 5.2. Классификация собственных торговых марок и маркировка товаров
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Уровень 3 Выкладка товаров
- Глава 1 Компьютер – с какой стороны к нему подходить
- Я получил странное письмо с приложенным к нему файлом attachment.zip и просьбой перейти по ссылке. Что мне делать?
- Жесткий диск все время «шуршит», даже когда я не работаю за компьютером. В чем причина постоянных обращений к нему и как...