Книга: Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники
Прием «Метафора» или «Против лома нет приема», или «Против мудрости не попрешь»
Прием «Метафора» или «Против лома нет приема», или «Против мудрости не попрешь»
Метафора – мощнейший инструмент в работе любого мастера разговорного жанра. Тем более продавца. Человек, умеющий передавать информацию через образы, передает ее гораздо больше за единицу времени. Метафора, если она точно подобрана, быстро изменяет картину мира. К метафоре можно отнести притчу, рассказ, анекдот, стихотворение, емкий красивый образ.
Содержание
Оглавление статьи/книги
- Техника «Трансформация возражения в уточнение»
- Прием «Да и еще…»
- Прием «Думают – думал – понял»
- Прием «Что из этого для вас наиболее значимо?»
- Техника «Использование переходных фраз»
- Техника «Дать попробовать»
- Прием «Сравнение с…»
- Прием «Предположим, что…»
- Прием «Похвали»
- Техника комплимента
- Техника подстройки и ведения
- Прием «Что заставляет вас сомневаться?»
- Прием «Я ответил на все ваши вопросы, или вас еще что-то волнует?»
- Прием «Это единственное, что вас останавливает?»
- Прием «Метафора» или «Против лома нет приема», или «Против мудрости не попрешь»
- Прием «Позвольте, я вам покажу еще одну сторону нашего взаимовыгодного сотрудничества»
- Техника «Просто представьте, что вы уже этим пользуетесь…»
- Техника «Перегруз – замешательство – осознание – выход»
- Прием «Почему вы мне отказали?»
- Техника «Перенос во времени»
- Прием «Эхо»
- Техника «Я не жертва, я – хозяин»
- Прием «Что будем дальше делать?»
- Техники психологического айкидо
- Техника «Пожалей кричащего и помоги ему»
- Прием «Да, я такой»
- Приемы психологического самбо
- Прием «Многократный повтор»
- Прием «Уточнение»
- Прием «Я подумаю»
- Дополнительные способы получения довольного клиента
Похожие страницы
- Восстановление из резервной копии на системе-приемнике
- Сохранение информации из Интернета
- Прием «кулисы»
- Откуда нетбук получает питание?
- «БОМБЫ» ПРОТИВ «ЭНИГМЫ»
- Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
- УПРАВЛЕНИЕ РЕПУТАЦИЕЙ В ИНТЕРНЕТЕ
- Прием 49. «Сопереживание и искренность»
- 3.1. Стратегии интернет-продвижения вашего проекта
- Глава 3 Способы монетизации
- Глава 1 Что такое интернет-маркетинг
- Глава 2 Выбор стратегии интернет-маркетинга