Книга: Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники

Техника «Перенос во времени»

Техника «Перенос во времени»

«Давайте просто представим, что изменилось бы в вашей жизни, если бы вы начали пользоваться этим продуктом (этой услугой)». Такой или примерно такой фразой надо начать эту технику. И поразмышлять вместе с клиентом. При этом необходимо постараться заставить его самого заговорить. Ведь только тогда, когда он сам начинает произносить какие-то слова, мы понимаем, что он сейчас находится в другом измерении (если хотите, в небольшом трансе) и по мере озвучивания своих мыслей сам себе доказывает необходимость приобретения продукта или услуги. Ведь в жизни гораздо важнее не то, что вы говорите клиенту, а что он сам говорит себе.

Эта техника погружения в транс работает только тогда, когда продавец абсолютно уверен в себе и продукте, а еще является лидером, который способен увлечь за собой. В путешествие во времени…

Оглавление книги

Оглавление статьи/книги

Генерация: 0.108. Запросов К БД/Cache: 0 / 0
поделиться
Вверх Вниз