Книга: Большая энциклопедия продаж

Клиент/не клиент, или с кем работаем/ с кем не работаем

Клиент/не клиент, или с кем работаем/ с кем не работаем

Для чего вам нужен данный блок?

Этот блок представляет собой своеобразный фильтр, который помогает притягивать нужных вам людей, отталкивая ненужных. Каким образом происходит фильтрация? Вам необходимо будет разбить блок «клиент/не клиент» на 2 элемента:

• вам это необходимо;

• вам это не поможет.

И описать в каждом элементе, кому будет полезен или бесполезен ваш продукт, товар или услуга.

Например, если вы продаете товары для похудения, то ваш фильтр должен выглядеть таким образом:

«Вам это необходимо, если:

• вы чувствуете свой лишний вес и хотите от него избавиться;

• вы не можете больше смотреть на свое отражение в зеркале.

Вам не поможет, если:

• вы становитесь на весы, видите, как они зашкаливают, но абсолютно не переживаете по данному поводу;

• вы купили очередные новые джинсы, не влезли в них, абсолютно не расстроились и отправились в магазин за новыми».

Оглавление книги