Книга: Большая энциклопедия продаж

Плохое прошлое

Плохое прошлое

Казалось бы, что плохое прошлое не обязательно должно идти отдельным блоком. Но нет, ведь в одной вашей Landing Page могут располагаться как блок «счастливое будущее», так и блок «плохое прошлое».

Для чего вам нужен блок «плохое прошлое»?

С помощью данного блока вы должны вынуждать читателя вспоминать какие-то неудачные эпизоды из его прошлого.

Более того, вы должны стремиться к тому, чтобы человек понял, что именно его неправильное действие в прошлом спровоцировало цепочку последующих негативных событий. А в свою очередь эти события привели к тому, что читатель теперь находится в ужасном настоящем.

Вы должны начинать рисовать картину плохого прошлого с фразы «вспомните».

Например, «Вспомните тот момент в своей жизни, когда вы в течение длительного времени очень хотели купить себе новую шубу.

Вы ходили в магазин, постоянно ее примеряли, но так и не решились забрать покупку домой из-за ее высокой цены».

Или другой пример: «Вспомните тот момент, когда перед вами совершенно случайно появилась одна уникальная возможность, но вы ею не воспользовались из-за банального страха».

«Вспомните» помогает рассказывать читателю о его ошибке в прошлом, которая привела к катастрофе в настоящем.

Оглавление книги