Книга: Большая энциклопедия продаж

Блок «Вы получите»

Блок «Вы получите»

Для чего вам нужен данный блок?

Блок «Вы получите» нужен вам для того, чтобы вы могли в нем описывать все выгоды, которые получит ваш клиент от вас, ваших услуг или вашего товара.

Что такое выгоды? Выгоды – это глаголы. Вы должны использовать правильные глаголы при перечислении плюсов сотрудничества с вами.

Для примера, «Благодаря использованию нашей краски для волос ваши волосы будут сверкать (глагол) на солнце и перестанут сечься (глагол). А кожа вашей головы будет мягкой и бархатистой». Еще пример: «Благодаря данной книге вы сделаете (глагол) свой продающий сайт».

Формула составления текста, содержащего перечисление выгод, очень проста:

ВЫ (обращение к клиенту) + глагол + перечисление выгод.

Что такое конечная выгода?

Чтобы вы смогли понять, что такое конечная выгода, вам необходимо ответить на вопрос: «Зачем вам нужна дрель?»

Кто-то отвечает, что дрель нужна для того, чтобы сверлить. Кто-то отвечает, что дрель необходима для того, чтобы проделывать отверстия в стене.

Но любые из этих ответов неверные. Ведь дрель нужна вам для того, чтобы повесить картину на стену или чтобы закрепить дверную коробку и сделать вашу жену счастливей.

То есть дрель нужна не для того, чтобы «радовать» соседей, а для того, чтобы восстанавливать благоприятную атмосферу в доме за счет ровно висящей картины и за счет ровно стоящей двери. Это и есть пример конкретной конечной выгоды от какого-либо предмета.

Оглавление книги