Книги автора: Автоматический покупатель
/ Книги автора: Автоматический покупатель
/ Книги автора: Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга
Автоматический покупатель
Кто. Решите вашу проблему номер один
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера
Почему
Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Книга: Автоматический покупатель
Оглавление книги
- Информация от издательства
- Введение
- Часть І. Подписчики лучше обычных клиентов
- Глава 1. Кому выгодна бизнес-модель, основанная на принципах подписки?
- Все по подписке
- Очень короткая история развития бизнеса на основе подписки
- Возрождение бизнес-модели на основе подписки
- Конкуренция в новой экономике по подписке
- Чем заняты крутые ребята
- Глава 2. Зачем вам клиенты по подписке?
- Часть ІІ. Девять вариантов бизнес-модели на основе подписки
- Глава 3. Доступ к сайту для членов клуба
- Глава 4. Библиотека по принципу шведского стола
- Глава 5. Закрытый клуб
- Кто важнее, чем что
- Препятствия для доступа
- Вступление в клуб ради статуса
- Корпорации тоже покупают подписку ради статуса
- Можно ли использовать это в вашей отрасли?
- Глава 6. Модель «билет в первый ряд»
- Глава 7. Модель «расходные материалы»
- Глава 8. Модель «коробка с сюрпризом»
- Куратор – создатель сюрпризов
- Когда уникальность – враг доступности
- Троянский конь
- Благословение (и проклятие): аналитические данные
- Глава 9. Модель «упрощение»
- Глава 10. Сетевая модель
- Глава 11. Модель «уверенность и спокойствие»
- Часть ІІІ. Строим собственный бизнес по подписке
- Глава 12. Математика по-новому
- Новые критерии оценки
- Уровень жизнеспособности
- Отток клиентов
- Маржа
- Складываем цифры в общую картину
- Соответствие используемых каналов продаж сложности продукта
- Офлайн-эксперименты
- Глава 13. Черная дыра или денежный источник?
- Срок окупаемости затрат на привлечение подписчиков
- Как финансировать рост: три варианта стратегии
- Источник средств № 1: «тришкин кафтан»
- Источник средств № 2: внешнее финансирование
- Источник средств № 3: оплата вперед
- Глава 14. Подписка и психология
- Подписка может надоесть
- Идея № 1: выгоднее в десять раз, а не на 10 процентов
- Идея № 2: апеллируем к рассудку
- Идея № 3: ультиматум клиенту
- Идея № 4: предложите бесплатный минимум
- Идея № 5: тестовый доступ
- Идея № 6: подписка в подарок
- Идея № 7: горящая платформа
- Самая сложная продажа
- Глава 15. Масштабирование
- Бег на месте
- Снижение коэффициента оттока
- Онбординг для нового банковского клиента
- Преодоление инерции
- Глава 16. Последний штрих
- Благодарности
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы
Похожие страницы
- Автоматический покупатель
- Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки
- Программа «Тайный покупатель»
- Дерево покупательских решений
- Автоматический ввод текущей даты и времени
- Эмоции, связанные непосредственно с покупательским опытом
- Тайный покупатель
- 36. Истории потребителей и самореализованный покупатель
- Построение категории по принципу «дерева покупательских решений»
- Сегментация покупательских потоков
- Если покупатель говорит «нет». Работа с возражениями
- Повышение покупательной способности располагаемого дохода