Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно

Оглавление книги

• Эту книгу хорошо дополняют:
• Отзывы
• Книга на сто миллионов
• Чему вы научитесь из этой книги
• I. Как поднять продажи, оптимизировав работу бизнеса
• Переход на прибыльное время Часы работы
• Путь наименьшего сопротивления Упрощение процесса покупки
• Меньше шагов, больше продаж
• Быстро, быстрее, еще быстрее
• «Это же элементарно, Ватсон!»
• Вы работаете, клиент отдыхает
• Планируйте продажи, чтобы закрыть больше сделок «Воронка продаж»
• Выстраивание схемы
• Сбор статистики
• Планирование и нормирование
• Контроль за показателями
• Дальнейшая оптимизация «воронки продаж»
• Больше денег с каждого клиента Up-sell и cross-sell
• Чтобы рыбке не было грустно
• «Будь мужчиной, возьми ирландский»
• Не забывайте про тирамису
• А если хочется еще больше денег?
• Продайте дешевле, заработайте больше Down-sell
• Снимаем риск с покупателя Система гарантий
• Превратите клиента в бумеранг Стимуляция повторных покупок
• Договаривайтесь заранее
• Дайте причину прийти к вам снова
• Анонсируйте горячее предложение
• Наклейте первую марку
• «Еще мы делаем ракеты…»
• Учитесь у Франсуа Коти
• То, что помогает купить больше Инфраструктура
• «Направо пойдешь – жену найдешь» Навигация и кросс-навигация
• Для тех, кто решает быстро Фокус на «быстрых» клиентах
• Давайте обратимся к лучшим Фокус на «золотых» клиентах
• Резюме
• II. Как привлечь больше клиентов и продать больше товаров
• Сыграем на деньги? Игры с клиентами
• У кого длиннее – тому приз
• Пусть клиент проверит свою удачу
• Крышечки, наклейки и вкладыши
• Урок торговца из «1001 ночи»
• Выбирайте – баскетбол или покер?
• Листки бумаги, приносящие миллионы «Картонные продавцы»
• 10 веских причин купить ламинат
• «Покупаешь карандаши – не забудь точилку»
• Обоснуйте цену, чтобы продать товар
• Спасите от смерти буриданова осла
• Не только из бумаги
• «Не пробовали? Попробуйте обязательно!» Продвижение всего ассортимента
• Ландскнехты маркетинга Промоутеры на улицах
• Бейте снова и снова – в одну точку Сосредоточьтесь на ограниченной территории
• Продвижение чужими руками Клиенты приводят клиентов
• Не давайте клиентам молчать
• «Просите, и дано будет вам»
• Купите рекомендацию – но не за деньги
• «Не продавайте нас, дарите подарки»
• Репутация, поднимающая продажи Быстрый способ PR
• Помогите тем, кто вас продает Как поднять продажи в B2B
• Тексты и ответы на вопросы
• Речевки для продавцов
• POS-материалы
• Обучение экономкласса
• Обучение бизнес-класса
• Резюме
• III. Как помочь сотрудникам продавать больше
• «Волшебные слова», повышающие продажи Речевки
• «Тест лорда Кельвина» Шоу для покупателя
• Секретный способ обучения продавцов Дегустации и тест-драйвы
• Пачка бумаги, поднимающая продажи Карты товаров
• Повышаем квалификацию продавца за 250 рублей Книжная полка продавца
• Верный способ поднять продажи за два дня Тренинг продаж
• Пусть продавцы захотят продавать Мотивация персонала
• Как потопаешь, так и полопаешь
• Собери десять наклеек
• «Победитель получает все»
• Игра в «царя горы»
• Свистульки и колокольчики
• Заслужи мое внимание
• О чем мы еще не поговорили?
• Превратите каждого работника в продавца Экипировка «неторгового» персонала
• «Речь для лифта»
• Боеприпасы для персонала
• Футболки, сумки и значки
• Попутная реклама
• «Товар с собой»
• Какому продавцу доверяет покупатель Приведение в соответствие
• Если продавцы «зашиваются» Наем большего числа людей
• Резюме
• IV. Как заработать больше на новых товарах и услугах
• Новый продукт за один день Продукты от партнеров
• Старая сказка на новый лад Новый дизайн старого продукта
• «Маленькие, но по три» Экономверсии продуктов
• Секрет успеха ИКЕА «Продукт минус»
• Бездонная чашка кофе «Безлимитный» продукт
• «С этим товаром часто берут» Продукты-дополнения
• Продаем тем, кто уже купил Инновации и мода
• Магия бумажного пакета Пакетирование
• Один прием – 10 выгод
• Продавайте много за один раз
• Если клиенту трудно сделать выбор
• «Хлеб и “Рама” созданы друг для друга»
• Закрываем проблему клиента полностью
• Соберите свой уникальный гамбургер
• Завтрак дайвера и фитнес для беременных
• Аптечка для поездки на море
• Как продать кокос вдвое дороже
• Маркетинг вместе с партнерами
• Слезьте с мертвой лошади Убираем неприбыльные продукты
• Резюме
• V. Как поднять продажи, назвавшись по-другому
• Четыре «волшебных» вопроса Суть позиционирования
• «Я не извозчик, я водитель кобылы» Перепозиционирование для тех же клиентов
• «Кто еще хочет получить полцарства?» Перепозиционирование для других клиентов
• 28 способов использования зонтика Нестандартное применение продукта
• Специалист по проблемам левого мизинца Перепозиционирование в узкую нишу
• «Из порося в карася» Выход в другую товарную категорию
• $1 – за удар молотком, $999 – за знание, куда бить Перепозиционирование из товара в услугу
• И нашим, и вашим Двойное позиционирование
• Резюме
• VI. Как заработать больше, переписав ценники
• Стимулятор продаж Скидки и их разновидности
• За объем
• За оплату вперед
• На один продукт за покупку другого
• За пакетную покупку
• За сумму покупки
• Подарок как замена скидке
• На «товар-локомотив»
• Заложенная в цену
• На «неликвиды»
• Распродажа
• «Гормон роста» для прибыли Повышение цены
• «Ценовой пофигизм» как источник прибыли
• Когда рост цены может поднять продажи
• Как поднять цену, чтобы клиенты этого не заметили
• Пусть некоторые платят больше Ценовая дискриминация
• Как взять больше денег за то же самое
• Способы избежать недовольства клиентов
• Магнит для клиентов «Товар-локомотив»
• Предложение, от которого трудно отказаться
• Как получить прибыль, купив за 100 и продав за 100
• Из чего сделать «магнит для клиентов»
• Обманчивая дешевизна Маскировка цены
• Сколько граммов в одной унции? Цена за дробную единицу
• Простой способ продать больше «Ценовая лестница»
• Дайте клиенту обмануть вас «Ценовая ловушка»
• Заставьте цену выглядеть привлекательно Трюки с записью цены
• Штрих фломастером, поднимающий продажи
• Легкий способ сделать цену привлекательнее
• Создайте впечатление покупки со скидкой
• «Купите три шоколадки по цене трёх»
• «Волшебные цифры» маркетинга
• Чего не надо писать на ценнике
• Резюме
• Самый главный секрет успеха в бизнесе
• Об авторе
• Сноски из книги
• Содержание книги
• Популярные страницы