Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
И нашим, и вашим Двойное позиционирование
И нашим, и вашим
Двойное позиционирование
Рассказ о перепозиционировании был бы неполным, если бы я не упомянул возможность и уместность двойного позиционирования.
Если вы, прочитав эту часть книги, задумались о новом позиционировании своей компании или продукта, вас может остановить страх сломать то, что уже есть. Разрушить выстроенную годами репутацию, сформированный образ компании или продукта – и потом не преуспеть с новым позиционированием.
Чтобы избежать этой опасности, во многих случаях можно использовать двойное позиционирование – сохранить старое описание своей компании или своего продукта и при этом вывести на рынок новое.
Например, в случае перепозиционирования на новые клиентские категории для старого рынка сохраняется старое описание продукта и только для нового рынка создается новое.
При перепозиционировании в нишу или в другую товарную категорию можно вывести на рынок «новый» продукт под другим брендом, хотя отличаться от «старого» продукта он будет разве что названием и дизайном. А если дело касается компании, а не продукта, можно создать (либо лишь анонсировать создание) подразделения компании, вокруг которых и будет строиться новое позиционирование.
В этом случае вы можете одновременно работать на рынке и в старой, и в новой ипостаси. Если новое позиционирование не даст ожидаемого результата, вы не потеряете свою старую позицию – потому что не покинете ее ни на минуту.
Двойное позиционирование возможно даже для персоны – знакомо ли вам, например, имя Кира Булычева, автора многочисленных книг про Алису Селезневу и про город Великий Гусляр, сценариста фильмов «Через тернии к звездам», «Гостья из будущего», «Лиловый шар», «Тайна третьей планеты» и «Перевал»? Человека с таким именем никогда не существовало – под этим псевдонимом писал фантастику ученый-востоковед Игорь Можейко, который не хотел смешивать научную карьеру и хобби. О том, что Булычев и Можейко – один и тот же человек, читатели узнали лишь после 20 лет его писательской карьеры, когда ему вручили Государственную премию СССР.
Разумеется, если вы переделываете описание продукта для своей обычной клиентской аудитории, рассказываете о нестандартных применениях вашего продукта или же перепозиционируете товар в услугу – необходимости в двойном позиционировании нет.
Быстрая проверка возможностей
Можете ли вы для предотвращения риска использовать двойное позиционирование?
Целесообразно ли это в вашей ситуации или в этом нет необходимости?
Оглавление книги
- Четыре «волшебных» вопроса Суть позиционирования
- «Я не извозчик, я водитель кобылы» Перепозиционирование для тех же клиентов
- «Кто еще хочет получить полцарства?» Перепозиционирование для других клиентов
- 28 способов использования зонтика Нестандартное применение продукта
- Специалист по проблемам левого мизинца Перепозиционирование в узкую нишу
- «Из порося в карася» Выход в другую товарную категорию
- $1 – за удар молотком, $999 – за знание, куда бить Перепозиционирование из товара в услугу
- И нашим, и вашим Двойное позиционирование
- Резюме
- Глава 4 Чем отличиться от конкурента: позиционирование
- Позиционирование
- 2. Конкурентное репозиционирование
- Блок № 2. Позиционирование на рынке и уникальное торговое предложение (УТП)
- Часть 1 Позиционирование
- Глава 7. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
- Что такое позиционирование?
- Конкурентная стратегия и позиционирование магазина
- Выбор целевых сегментов и позиционирование
- ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В CSS
- Выстраивайте доверие фолловеров через имеющиеся связи и позиционирование себя как знаменитости
- Ценовое позиционирование