Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно

Чего не надо писать на ценнике

Чего не надо писать на ценнике

Исследования Сибил Янг из Корнелльского университета (США) и ряд последующих изысканий показали, что одна и та же цена может вести к большим или меньшим продажам – в зависимости от того, как она написана:

• надпись «20,50» продает хуже, чем «2050»;

• надпись «20» продает лучше, чем «20,00» или «2000»;

• надпись «$20» продает хуже, чем «20»;

• надпись «20» продает лучше, чем «двадцать»;

• надпись «27,99» продает хуже, чем «28».

Опыт моих клиентов из России, как правило, подтверждает эти результаты. Записав ту же самую цену иначе, без лишних нулей и без знака валюты («20» вместо «20 р.», или «20,00», или «2000»), компании часто обнаруживали рост продаж на 3–5 % или даже больше.

Попробуйте и вы, не меняя самих цен, иначе оформить ценники – и проверьте, как это скажется на ваших продажах.

Оглавление книги