Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
Игра в «царя горы»
Игра в «царя горы»
Вместо конкурса с призами можно использовать мотивацию состязанием и вовлечь своих сотрудников в соревнование, где не будет никаких наград, кроме ощущения себя победителем. Людям нравится соревноваться, нравится выигрывать, и продавцы не исключение. Поэтому, если вы объявите состязание, многие втянутся в него и поднимут свою продуктивность.
«Чтобы добиться выполнения трудной работы, нужно пробудить дух соревнования. Я подразумеваю соревнование не с низменной целью – больше заработать, а в желании доказать свое превосходство».
После того как вы анонсируете состязание, очень важно каждую неделю (а лучше каждый день) обновлять статистику и вывешивать графики. Там, где оформление покупок идет через компьютер, можно даже сделать моментальное обновление графиков на специальном экране. Почему это важно? Чтобы пробудить в продавцах азарт состязания, надо, чтобы они видели, кто вырывается вперед, а кто отстает, кто на данный момент является «чемпионом дня», «чемпионом недели» и «чемпионом месяца», а кто провалился вниз и теперь должен поднажать, чтобы вернуться на призовое место.
>> Можно проводить одновременно несколько конкурсов, так что хороший продавец, проигравший в одном конкурсе, может стать победителем в другом – «Самый большой чек месяца», «Самый большой рост оборота», «Лучший продавец марки Samsung», «Лучший продавец холодильников», «Лучший продавец акционных товаров», «Чемпион по продаже неликвидов» и т. п.
Обычно люди активно вовлекаются в такое состязание – и начинают продавать больше, что вам и требовалось. А усилить эту технологию мотивации можно с помощью следующего метода.
Оглавление книги
- Почему необходима миграция
- Сущность процесса миграции
- Миграция между различными версиями InterBase
- Карта миграции
- Прямая миграция
- Сохранение информации о пользователях при миграции
- Особый процесс, или обратная миграция
- Миграция баз данных на Yaffil и обратно
- 3. Связи и миграция ключей
- Глава 14. Почему потребительский опыт играет важную роль в выстраивании клиентских взаимоотношений
- Я слышал, что в Microsoft Word можно играть в шахматы. Каким образом?
- На каких сайтах можно поиграть?