Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
Наклейте первую марку
Наклейте первую марку
Если вы торгуете товаром, который покупают часто, например продукты, бензин или канцтовары, для стимуляции повторных покупок можно использовать программу накопительных скидок или накопительного подарка.
Суть программы проста – клиент получает карточку, в которую при каждой следующей покупке ставится печать или добавляется наклейка. В зависимости от типа бизнеса печать/наклейку можно давать просто за покупку или же, к примеру, за каждые 500 рублей в чеке. Когда клиент заполнит карточку, он получит либо существенную скидку на следующую покупку, либо какой-то подарок.
>> Самый простой вариант этой схемы – накопительные программы в стиле «Купи десять чашек кофе, получи одиннадцатую бесплатно».
Даже серьезные клиенты зачастую втягиваются в эту игру и совершают покупки снова и снова, чтобы скорее заполнить карту.
Оглавление книги
- Часть II. Его Величество Потребитель: что нужно заложить в торговую марку для конечного покупателя
- Приложение 1 Эксцентрические технологии «евросети» – мудрая «клоунада», выводящая торговую марку в лидеры рынка
- Глава 8 Набираем первую аудиторию
- Мотивация или возможность – чем следует заниматься в первую очередь
- Что тестировать в первую очередь?
- «Когда вы используете [наш продукт], что в первую очередь вы с ним делаете?»
- Дизайн сайта – это то, что, в первую очередь, бросится в глаза посетителю
- Подготовительный этап 3: Наметьте первую контрольную точку
- Принцип 4: потребители разные; в первую очередь сосредоточьтесь на тех, кому вы способны принести наибольшую пользу
- Маркетинг – в первую очередь ваша работа
- Участники переговоров – в первую очередь люди
- Превратите клиента в бумеранг Стимуляция повторных покупок