Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
Когда рост цены может поднять продажи
Когда рост цены может поднять продажи
Тут уже речь идет о резком, на 50–100–200 % за раз, повышении цены. Как ни странно, некоторые товары и услуги (особенно услуги) люди охотнее покупают по более высокой цене, потому что им кажется, что чем выше цена, тем качественнее должен быть продукт.
Ольга из Санкт-Петербурга, ведущая женских тренингов, с трудом собирала группы по цене в 6000 рублей за два дня. Когда по моей рекомендации она подняла цену до 15 000 рублей – группы стали собираться гораздо быстрее, причем записались даже некоторые люди, ранее отказавшиеся участвовать за 6000.
Если в вашем ассортименте есть товары или услуги, оценить качество которых клиент не в состоянии и поэтому ориентируется в первую очередь на цену, – резкое увеличение цены может, как это ни парадоксально, поднять продажи.
Оглавление книги
- Пространство для маневра
- Когда нужен постскриптум в бизнес-тексте?
- От полезности, цены и издержек – к внедрению
- Простейшие трансформации
- Роль товарной категории и установление цены
- СТРУКТУРА ПРОСТОЙ ПРОГРАММЫ
- ПРИМЕР ПРОСТОЙ ПРОГРАММЫ НА ЯЗЫКЕ СИ
- При копировании с жесткого диска на «флэшку» иногда появляется сообщение о дополнительной присоединенной информации, кот...
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- Продажи в процессе
- Простейшие события
- Как я нашла «правильных» потребителей, когда искала «неправильных»