Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
«Гормон роста» для прибыли Повышение цены
Самый простой способ быстро получить от клиентов больше денег – поднять цены на свои товары и услуги. Если раньше продажа единицы товара приносила вам, к примеру, 1000 рублей чистой прибыли – теперь, сделав ту же продажу, вы заработаете уже 1200 или 1500 рублей.
Однако станут ли клиенты платить за тот же товар или ту же услугу больше? Если речь идет о стандартных товарах (commodities) вроде сахара-песка или гипсокартона – скорее всего, не станут. Но чем дальше ваш товар от стандартного, чем более он уникален, тем больше шансов, что его станут покупать и по более высокой цене.
>> О том, как протестировать готовность клиентов платить больше, и о правилах «техники безопасности» при повышении цен я подробно рассказываю в книге «Больше денег от вашего бизнеса».
Конечно, вы можете задать вопрос: «А почему клиенты будут готовы платить мне больше за тот же самый товар или услугу?» Есть несколько вариантов.
Оглавление книги
- От полезности, цены и издержек – к внедрению
- Роль товарной категории и установление цены
- Анализ роста продаж в связи с промоакциями
- Глава 2 Продажа цены
- 16.3. Простая программа для автоматического доказательства теорем
- Стратегия роста фирмы
- Цены и уходящие клиенты
- Простая архитектура PKI
- Пример A-3. rn: Очень простая утилита для переименования файлов
- Как правильно поднять цены в интернет-магазине
- Защищенное проставление меток времени
- Простая функция хеширования для строк