Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
Сколько граммов в одной унции? Цена за дробную единицу
Сколько граммов в одной унции?
Цена за дробную единицу
В некоторых случаях можно создать ощущение дешевизны, указывая цену за дробную единицу – за половину порции, за 50 граммов, за полминуты и т. д.
Например, в некоторых ресторанах цены в меню указаны не за порцию, а за сто граммов – а полная порция оказывается в два-три раза дороже. Гостиницы на сайтах порой указывают не стоимость номера, а цену размещения одного гостя. Интернет-сервисы с минимальной подпиской на месяц указывают в рекламе цену за неделю. На израильских рынках ушлые торговцы нередко указывают цену за полкило дорогих фруктов, а не за килограмм. и т. д.
В сети чайных магазинов «Унция» цену указывают не за 100 граммов, а за унцию (то есть за 28,35 грамма). Если, к примеру, вы видите, что цена чая «Да Хун Пао» в других магазинах составляет 800–1000 рублей за 100 граммов, а в «Унции» на ценнике будет указано 625 рублей – согласитесь, возникнет ощущение дешевизны. Хотя на самом деле это означает 2204 рубля за 100 граммов, в два с лишним раза дороже, чем у конкурентов.
Понятно, что, когда дело дойдет до оформления заказа, клиент увидит окончательную цену. Но к тому моменту он уже примет решение о покупке – и в большинстве случаев не станет его менять.
Возможно, вам сейчас хочется сказать: «Если со мной попытаются использовать этот трюк, я не стану покупать!» Однако задумайтесь: многие компании используют его уже десятилетиями – и еще не разорились. Вероятно, это не слишком раздражает клиентов.
Быстрая проверка возможностей
Можете ли вы указывать цену за дробную единицу?
Оглавление книги
- Стимулятор продаж Скидки и их разновидности
- «Гормон роста» для прибыли Повышение цены
- Пусть некоторые платят больше Ценовая дискриминация
- Магнит для клиентов «Товар-локомотив»
- Обманчивая дешевизна Маскировка цены
- Сколько граммов в одной унции? Цена за дробную единицу
- Простой способ продать больше «Ценовая лестница»
- Дайте клиенту обмануть вас «Ценовая ловушка»
- Заставьте цену выглядеть привлекательно Трюки с записью цены
- Резюме
- Распараллеливание на несколько процессоров
- 22.4.9 Несколькоадресные рассылки
- Когда печатаю, перед повтором буквы приходится выжидать несколько секунд
- Что делать, если надо создать несколько компакт-дисков с одним набором файлов?
- Бывает, что много файлов удаляется быстро, а один файл может удаляться несколько минут. В чем причина?
- Глава 11 Вся жизнь в несколько строчек
- Как узнать, какая у меня видеокарта, процессор и сколько памяти?
- 6.4. Сколько можно заработать, если не работать?
- Как одним щелчком кнопки мыши закрыть несколько окон одновременно?
- Правда ли, что можно хранить несколько документов в одном файле?
- 4.3.5. Несколько замечаний
- VI. Как заработать больше, переписав ценники