Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
«Хлеб и “Рама” созданы друг для друга»
«Хлеб и “Рама” созданы друг для друга»
Еще один популярный способ – собрать в пакетное предложение два-три сочетающихся между собой продукта. Неважно, какие именно, лишь бы соблюдался принцип «эти продукты часто покупают вместе».
Этот способ позволяет увеличить сумму среднего чека и стимулирует продажу сопутствующих товаров.
Например, на сайте интернет-магазина «Озон» работает механизм, который при выборе любой книги сообщает клиенту: «Вместе с этой книгой часто покупают еще вот эту – закажите их вместе всего за…» А при выборе смартфона тот же механизм предложит вам карту памяти, чехол или гарнитуру.
Кроме того, пакетирование по сочетаемости зачастую позволяет успешно продать невостребованные продукты, объединяя их в пакетное предложение вместе с более популярными товарами или услугами.
Артем Рудь, маркетолог «Академии интернет-технологий» (Днепропетровск), после прочтения книги «Больше денег от вашего бизнеса» поднял продажи не слишком популярного курса по языку HTML за счет пакетирования – добавил его как опциональный блок к популярному курсу «SEO-продвижение».
Ученикам стали предлагать курс по SEO в двух вариантах. «Базовый» курс (два занятия в неделю) стоил 380 евро. «Расширенный» курс за 550 евро включал в себя также третье занятие в неделю, посвященное HTML, – фактически в этом случае ученик посещал оба курса, а их цены просто суммировались без всяких скидок.
В первый же месяц половину участников курса по HTML составили люди, купившие «расширенный» вариант популярного курса.
Оглавление книги
- Один прием – 10 выгод
- Продавайте много за один раз
- Если клиенту трудно сделать выбор
- «Хлеб и “Рама” созданы друг для друга»
- Закрываем проблему клиента полностью
- Соберите свой уникальный гамбургер
- Завтрак дайвера и фитнес для беременных
- Аптечка для поездки на море
- Как продать кокос вдвое дороже
- Маркетинг вместе с партнерами
- Другие инструменты для осуществления резервного копирования
- Другие изменения в 7-й версии InterBase
- ПОМОГАЙТЕ ДРУГИМ ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ ПОЧТОВОГО «ЭТИКЕТА»
- Датчик расположения и другие датчики
- Zag: манифест другого маркетинга
- 6.4 Другие файловые системы
- Как перейти от одной выполняющейся программы к другой?
- Другие предикаты сравнения
- Из области уведомлений вдруг пропадают значки запущенных программ
- Как зайти на компьютер другого пользователя?
- Я часто использую сетевую папку другого компьютера, как сделать, чтобы она не пропадала после перезагрузки?
- Как открыть доступ к своей папке другим пользователям?