Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
Из чего сделать «магнит для клиентов»
Из чего сделать «магнит для клиентов»
Есть две возможности создать «товар-локомотив». Выбрать какой-то популярный товар из своего ассортимента и превратить его в «локомотив» за счет максимальной возможной скидки. Или же прикинуть, какой товар не из вашего ассортимента будет активно востребован вашей клиентской аудиторией, если предложить его по цене в полтора-два раза ниже рыночной, – и начать им торговать.
Например, один из моих клиентов, продающий организациям комплексные IT-решения, организовал службу заправки картриджей для принтеров, которая работает только с юридическими лицами. Цены у него самые низкие в регионе, потому что он даже не пытается заработать на картриджах – вместо этого он зарабатывает миллионы на продаже этим компаниям своих основных продуктов.
Если расчет окажется верным, вам остается только объявить об особой акции, озвучить привлекательную цену на «товар-локомотив» – и ждать наплыва клиентов.
Быстрая проверка возможностей
Есть ли в вашем ассортименте товар или услуга, способные сыграть роль «локомотива»?
Можете ли вы включить в свой ассортимент товар, способный сыграть роль «локомотива»?
Видите ли вы, как затем переключать клиентов на более дорогой товар?
Видите ли вы, как затем продать клиенту дополнительные товары?
Оглавление книги
- Магнит для клиентов «Товар-локомотив»
- Форматы лид-магнитов
- Лид-магнит
- Как сделать, чтобы компьютер выключался
- Как сделать заказ в интернет-магазине
- Глава 9 Накопитель на жестком магнитном диске
- Описание работы накопителя на жестком магнитном диске
- Интерфейсы накопителей на жестких магнитных дисках
- Неполадки накопителя на жестком магнитном диске
- Можно ли сделать так, чтобы вместе с часами отображалась и дата?
- Как сделать, чтобы в папке сначала отображались самые новые файлы?
- Как сделать перезапись файлов в Проводнике более удобной?