Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно
«Волшебные цифры» маркетинга
«Волшебные цифры» маркетинга
Разница в цене всего в 1 рубль может порой означать рост или спад продаж на десятки процентов. Разумеется, я имею в виду цены с девятками на конце – вроде «49 р.» или «29 999 р.»
Дело в том, что существуют психологические барьеры – для мелких покупок это 50, 100, 200 и 500 рублей, для более крупных – 1000, 5000, 10 000 и т. д. Любая цена до барьера воспринимается как существенно более низкая, чем цена за барьером.
>> Например, «499 р.» – это «четыреста с чем-то», а «500 р.» – уже «полтысячи». Или, скажем, «9990 р.» – это скорее «несколько тысяч», а «10 000 р.» – уже «десять тысяч».
Поэтому там, где клиент ищет выгодную покупку, вы часто встретите цены «на девятки». В магазинах MediaMarkt и «Эльдорадо» вы гораздо чаще увидите цены вроде «1999 р.» или «17 499 р.», нежели твердую цену «23 000 р.» А каталог IKEA просто пестрит ценами «149 р.», «59 р.», «199 р.» и т. п.
Стали бы они это делать год за годом, если бы прием не работал?
Оглавление книги
- Глава 12 Краткость – искусство маркетинга
- Рост и преимущества прямого маркетинга
- Zag: манифест другого маркетинга
- Глава 2 Выбор стратегии интернет-маркетинга
- Этапы аутсорсинга в цикле прицельного маркетинга
- Преимущества и недостатки директ-маркетинга
- Глава 1 Добро пожаловать в мир маркетинга 3.0
- Правила рекомендательного маркетинга
- Что делать, если вы унаследовали от своего предшественника устаревшую систему маркетинга
- Пороки маркетинга – причины и лекарства Клейтон Кристенсен, Скотт Кук, Тэдди Холл
- Глава 51 Мощь автоматического маркетинга: рассылки реальным и потенциальным клиентам
- ЗМ– и 5М-модели маркетинга