Книга: Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно

Учитесь у Франсуа Коти

Учитесь у Франсуа Коти

Если продукт, которым вы торгуете – будь то чай, косметика, приправы или лейкопластыри, – позволяет использование пробников, уместно будет после покупки дарить клиенту несколько пробников тех товаров, которые он в этот раз не купил.

Покупатели обычно с осторожностью относятся к товарам, которыми никогда не пользовались. Но если человек получил пробник, использовал его и убедился, что товар хорош, – заказ не заставит себя долго ждать.

Если же речь идет об услугах, в качестве пробника может выступать приглашение на бесплатную пробную услугу: вводную лекцию, пробный урок йоги или карате, разовое посещение бассейна, десятиминутный сеанс массажа шеи, бесплатную оценку уровня владения английским, пробную косметическую процедуру и т. д.

Разумеется, существуют и другие способы стимулировать повторную покупку. Однако начните с этих шести проверенных технологий – и, скорее всего, очень скоро вы увидите, как растет количество повторных продаж.

>> Подробный, на девяти страницах, рассказ о малобюджетных и бесплатных способах подтолкнуть клиента к совершению повторной покупки вы найдете в моем докладе «11 способов стимулировать повторные покупки и привлекать новых клиентов руками старых», который можно бесплатно получить на странице www.levitas.ru/fast

Если цикл покупки в вашей сфере бизнеса достаточно короткий, не пройдет и нескольких недель, как вы увидите результат от стимуляции повторных покупок – на графике продаж.

Быстрая проверка возможностей

Можете ли вы начать стимулировать повторные покупки, используя:

• назначение даты и времени следующего визита?

• скидочный или бонусный купон на следующую покупку?

• листовку с анонсом «горячего предложения месяца»?

• карточку и наклейку программы накопительных скидок?

• каталог других ваших товаров и услуг?

• пробники других ваших товаров и услуг?

Оглавление книги


Генерация: 0.478. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз