Книга: Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники

Техника «Просто представьте, что вы уже этим пользуетесь…»

Техника «Просто представьте, что вы уже этим пользуетесь…»

Можно сформировать у клиента такую картину мира: что произойдет, если он этим будет владеть, как изменится его жизнь. Это можно сделать через образное представление. И побудить к такому акту, конечно же, может продавец. Ведь за то, что кто-то что-то представит, денег платить не надо. Но в это самое время (если клиент соглашается) есть возможность произнести дополнительные аргументы, показать ему возможности и преимущества товара.

Содержание
Оглавление статьи/книги

Генерация: 0.248. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз