Книга: Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники

Прием «Что из этого для вас наиболее значимо?»

Прием «Что из этого для вас наиболее значимо?»

Это такой хитрый прием. Обычно его проводят сразу после презентации, когда клиент знает о некоторых достоинствах товара. Ответ на вопрос «Что из этого для вас наиболее значимо?» дает возможность продавцу стать обладателем самой ценной информации, на которой можно сыграть: в чем потребность клиента. Каков его главный мотив. После того как клиент даст ответ, надо построить дополнительную презентацию именно на том, что его интересует. И клиент будет счастлив, что с ним разговаривают на языке его потребностей.

Оглавление книги

Оглавление статьи/книги

Генерация: 0.459. Запросов К БД/Cache: 3 / 1
поделиться
Вверх Вниз