Книги автора: Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
/ Книги автора: Как управлять людьми. Способы воздействия на окружающих
Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены
Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
/ Литагент / Книга: Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
Оглавление книги
- Предисловие к русскому изданию
- Благодарности
- Введение
- О чем речь?
- Без кислорода трудно придется
- Знать, что делать
- У профессионала всегда есть план
- Неверный план
- Мой друг Вильфредо Парето и его правило 80/20
- Правило 64/4
- Что скрывают богатые
- Как применить правило 80/20 и 64/4: ваш маркетинговый план
- Что же такое маркетинг
- Ответы изменились
- Чем стратегия отличается от тактики
- У меня потрясающий продукт/услуга, зачем мне маркетинг?
- Как уничтожить свой бизнес
- Маркетинг крупной компании
- Маркетинг малого и среднего бизнеса
- Одностраничный маркетинговый план
- Три этапа (действия) маркетинга
- Действие I «До»
- Резюме действия I
- Глава 1 Как выбрать целевой рынок
- Резюме главы 1
- Вам нужны не все
- Ниша – узкая специализация
- В нише цена не имеет значения
- Кто ваши идеальные клиенты
- Аватар
- Глава 2 Как составить маркетинговое сообщение
- Резюме главы 2
- Случайности случаются
- Уникальное торговое предложение
- Ничто не ново под луной
- Как влезть в голову потенциальных клиентов
- Не сбивайте их с толку, а то сбегут
- Как удивить и впечатлить, если вы продаете товар широкого потребления
- Самая низкая цена
- Краткая презентация
- Торговое предложение
- Чего хочет мой целевой рынок
- Предложение, от которого невозможно отказаться
- Бейте по больному
- Искусство продаж: невозможно скучной рекламой привлечь покупателя
- Компоненты блестящей рекламы
- Как влиться в дискуссию, которая протекает в голове потенциального клиента
- Как назвать продукт, услугу или бизнес
- Глава 3 Реклама как средство привлечения потенциальных клиентов
- Действие II «Во время»
- Резюме действия II
- Глава 4 Сбор контактов
- Резюме главы 4
- Охота или земледелие
- Как найти золотую жилу с помощью «этичной взятки»
- Как управлять золотой жилой
- Глава 5 Взращивание клиентов
- Резюме главы 5
- Секрет величайшего в мире продавца
- Фермерский маркетинг
- Строим инфраструктуру для маркетинга
- «Пухлая почта» и удивительные посылки
- Как стать плодотворным маркетологом
- Придумать идею, воплотить ее в жизнь и наладить работу
- Глава 6 Конверсия продаж
- Резюме главы 6
- Все собаки кусаются
- Как себя подашь, так и продашь
- Как стать желанным гостем, а не паразитом
- Выстраиваем доверие
- Небывалые гарантии
- Ценовая стратегия
- Число вариантов
- Перемещение риска в «неограниченном» режиме
- Самый дорогой продукт
- Не спешите предлагать скидки
- Предложите попробовать, прежде чем покупать
- Закройте отдел предотвращения продаж
- Действие III «После»
- Резюме действия III
- Глава 7 Как обеспечить первоклассный опыт
- Резюме главы 7
- Племя ревностных поклонников
- Продавать то, что они хотят, но давать то, в чем они нуждаются
- Театральные декорации для ваших продуктов и услуг
- Используйте технологии, чтобы исключить трения
- Как стать рупором ценности для вашего племени
- Расскажите, как вы старались
- Продукты приносят деньги, системы приносят целое состояние
- Эффективность систем – возможность уволить самого себя
- Ваш конечный покупатель
- Глава 8 Как увеличить пожизненную ценность клиентов
- Резюме главы 8
- Алмазные поля
- Повысить цены
- Дополнительные продажи
- Повышение статуса клиента
- Частота покупок
- Реанимация
- Цифры не врут
- Токсичный доход и неравнозначный доллар
- Прогоняйте проблемных клиентов
- Глава 9 Как контролировать и стимулировать рекомендации
- Заключение
- Вспомним всё, о чем мы говорили
- Время – не деньги
- Приукрашивание
- Преображение из владельца бизнеса в маркетолога
- Об авторе
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы
Похожие страницы
- Глава 5 Взращивание клиентов
- Неверный план
- Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
- Совместимость клиентов и серверов различных версий
- Расширенные возможности указания пользовательских планов
- Уровень 2 Планировка и зонирование торгового зала
- 1.2. Предмет коммуникации как основа планирования кампаний по продвижению
- Возможности, планируемые к реализации в следующих версиях
- SET TERM больше не нужен в isql
- 3. Заработок для фотографов: заработать на фото – сайты фотобанков
- 13. Планировщик
- Глава 5. Разработка и анализ бизнес-планов в системе Project Expert