Организатор многих успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса – до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля.
Независимо от того, кто вы – новичок, который делает первые шаги в бизнесе, или опытный предприниматель, Одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие.
Эта книга ломает все стереотипы! Вы узнаете:
• Как привлечь новых покупателей, пациентов, пользователей, то есть клиентов, и как заработать на них больше денег.
• Почему копирование маркетинговой стратегии крупного бизнеса может уничтожить вас и какие стратегии действительно работают в малом и среднем бизнесе.
• Как заключить сделку и не быть при этом бесцеремонным, назойливым, а, напротив, изменить ход игры, чтобы покупатели умоляли вас взять их деньги.
• Как выстроить простой пошаговый процесс по составлению вашего персонализированного маркетингового плана, который займет всего одну страницу.
• Как избавиться от конкурентов и превратить ваше предложение в единственный разумный выбор для клиента.
• Как добиться умопомрачительных результатов с маленьким бюджетом, используя секреты прямого маркетинга.
• Как установить высокие цены на ваши продукты и услуги – чтобы клиенты еще и благодарили вас за это.
Резюме главы 9
Резюме главы 9
Чтобы организовать, контролировать и стимулировать рекомендации, нужно проявить активность. Многие компании мечтают, чтобы клиенты рекомендовали их, но у них нет ни плана, ни системы для осуществления своей мечты. Несколько простых методов позволят превратить рекомендации в надежную, прогнозируемую часть маркетингового процесса.
В этой главе мы обсудим:
• Почему «сарафанный маркетинг» – проигрышная стратегия.
• Как просить о рекомендациях, но не выглядеть при этом попрошайкой.
• «Закон 250» и как он обеспечивает стабильный поток рекомендаций.
• Почему важно понимать психологию, лежащую в основе маркетинга рекомендаций, и как склонить клиентов к тому, чтобы они рекомендовали вас.
• Как создать взаимовыгодный сценарий для совместных предприятий.
• Как получить выгоду, рекомендуя своих клиентов другим компаниям.
• Что такое «брендинг» на самом деле и как построить капитал бренда.
