Книга: Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

В нише цена не имеет значения

В нише цена не имеет значения

Допустим, у вас был инфаркт; вы предпочтете, чтобы вас лечил врач общей практики или кардиолог? Конечно, вы выберете специалиста. А если вы пойдете на консультацию к кардиологу, то вы ведь не удивитесь, если он возьмет с вас больше, чем врач общей практики? Конечно нет.

Специалист стоит намного дороже, чем врач общей практики, но в данном случае вы не станете торговаться.

Почему цена вдруг перестала вас волновать? В этом одно из важнейших преимуществ ниши. Делаете ли вы операции на сердце или практикуете процедуры против целлюлита – неважно, вы можете брать за свои услуги намного больше, чем специалисты общего профиля. Потенциальные и существующие клиенты воспринимают вас совершенно по-другому. Специалисты пользуются большим спросом, с ними не торгуются. Специалиста уважают намного больше, чем «мастера на все руки». Специалисту много платят за то, что он решает конкретную проблему целевого рынка.

Итак, подумайте, какую проблему хочет решить ваш целевой рынок – за что он будет платить, причем немало. То есть представьте себе, над чем ломают голову ваши потенциальные клиенты, что не дает им уснуть по ночам, какие переживания и опасения будят их по утрам. Поразмыслите над этим, и ваши результаты значительно улучшатся.

Если вы пытаетесь охватить всех сразу, то на самом деле вы не затронете никого. Слишком общий подход убивает вашу особенность, индивидуальность, ваш товар станет предметом потребления, который выбирают по цене. Суживая целевой рынок, который вы можете удивить своей продукцией или услугами, предоставив ему самый высококачественный результат, о котором можно только мечтать, вы станете специалистом.

Чтобы максимально сузить свой целевой рынок, придется, конечно же, решить, кого туда включить. Не следует недооценивать значение этого шага. Многие владельцы малого бизнеса боятся исключать потенциальных клиентов. Они ошибочно верят, что чем шире сеть, тем больше улов. Это чудовищное заблуждение. Добейтесь доминирования в своей нише, а потом захватите следующую нишу, затем следующую и так далее. Но никогда не пытайтесь овладеть всеми нишами одновременно. Иначе вы ослабите эффективность маркетингового предложения.

Оглавление книги