Книга: Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
Не сбивайте их с толку, а то сбегут
Не сбивайте их с толку, а то сбегут
Запомните: у ваших потенциальных клиентов, по сути, три варианта действий:
• купить продукт у вас;
• купить его у ваших конкурентов;
• ничего не делать.
Вы, наверное, думаете, что главная проблема – это конкуренты, но на самом деле бороться с инертностью потенциальных клиентов намного сложнее. Поэтому нужно сначала подумать, зачем этим людям вообще покупать данный продукт. И уже потом – зачем им покупать у вас.
Мы живем в эпоху поколения броских заголовков, которому приходится переваривать тысячи сообщений каждый день. Сегодня, как никогда, важно формулировать ваше сообщение четко, доступно и эффективно.
Вы можете объяснить суть своего продукта и его уникального преимущества одним коротким предложением?
Не забывайте, что путаница и невразумительность никак не способствуют продажам. Особенно если у вас непростой продукт. Многие предприниматели ошибочно думают, что если у клиента возникнут вопросы, он обратится к ним за дополнительной информацией. Это так далеко от действительности! Если клиент сбит с толку, вы его потеряете.
У людей слишком большой выбор и слишком много информации, которая обрушивается на них регулярно, так что им вряд ли захочется разбираться в путаном, непонятном торговом предложении.
- Резюме главы 2
- Случайности случаются
- Уникальное торговое предложение
- Ничто не ново под луной
- Как влезть в голову потенциальных клиентов
- Не сбивайте их с толку, а то сбегут
- Как удивить и впечатлить, если вы продаете товар широкого потребления
- Самая низкая цена
- Краткая презентация
- Торговое предложение
- Чего хочет мой целевой рынок
- Предложение, от которого невозможно отказаться
- Бейте по больному
- Искусство продаж: невозможно скучной рекламой привлечь покупателя
- Компоненты блестящей рекламы
- Как влиться в дискуссию, которая протекает в голове потенциального клиента
- Как назвать продукт, услугу или бизнес
- Глава 2 Как составить маркетинговое сообщение
- Прогулка по потолку
- 6.3.2. Процедура сбора качественных данных
- Глава 2 Табличный редактор Microsoft Excel
- «Плиточные» структуры и квазикристаллы
- 16.13 Формат сообщений MIME
- Как уразуметь свою техническую роль и придерживаться ее
- Отправка запроса
- Как отвечать на письма, полученные вашей организацией
- 5.1.1. Создание трехмерной модели радиатора
- Привязка к процессорам
- Клонирование по сетке ("Copy to Grid")