Книга: Большая энциклопедия продаж

Как правильно составить план звонков

Как правильно составить план звонков

Первое, что вы должны сделать с утра, это ответить себе на вопрос: «Какое количество потенциальных клиентов я привлеку сегодня?» Поставьте себе конкретную цифру, которую хотите получить в результате.

Затем ответьте себе на второй вопрос: «Какое количество звонков я сделаю?» Здесь тоже установите себе определенное число звонков, которое хотели бы сделать в течение дня.

Это будет второй ваш показатель.

После этого ответьте себе на третий вопрос: «На какое количество встреч я договорюсь по окончании дня?» И также установите количество встреч, о которых хотели бы договориться.

В течение дня зафиксируйте свои результаты и в конце сравните полученные параметры с теми, которые были запланированы.

Это нужно для того, чтобы вы смогли перейти к построению финансового плана.

Полученные цифры дадут звонящему возможность понять, почему у них получается тот или иной результат.

Такой план звонков прописывайте каждое утро. Планируя свою деятельность таким образом, вы не только составите статистику по своей фирме, но и поймете, сколько звонков нужно совершать ежедневно, чтобы привлечь определенное количество клиентов и заработать определенную сумму денег.

Оглавление книги