Книга: Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Источники информации о конкурентах 10241
3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН) 8153
Этика конкурентной борьбы 5224
1. Отстройка от конкурентов 4724
Сноски из книги 3233
Правовая защита нематериальных активов 3059
Отстройка от конкурента в личных продажах 2776
1. «Лестница продаж» 2608
Критические факторы успеха (КФУ) в отрасли 2339
Товары-заменители 2130
Клиентский анализ 1889
2. Конкурентное репозиционирование 1869
Мелкая компания против крупной компании. Стратегия «дзюдо» 1855
Адаптация товара с учетом потребностей потребителя 1800
Повышение удовлетворенности покупателя 1750
2. Система крупных (сложных) продаж 1629
Ценовые войны 1547
Создание негативного образа конкурентов 1536
Досье на конкурента 1510
Глава 1 Стратегия перехвата 1498
Глава 6 Этические аспекты конкурентной борьбы 1491
Список литературы 1331
Закрепление клиентов, или Создание издержек переключения 1310
Имитация 1298
Этика профессиональных сообществ 1281
Бенчмаркинг 1248
Сравнительная аргументация, или Что говорить о конкурентах 1214
3. Сравнительная аргументация 1181
Глава 3 Маркетинговые инструменты перехвата клиента у конкурента 1134
Повышение лояльности клиентов 1091
1. Правила должны быть для всех одинаковыми 1087
Личный контакт между продавцом и клиентом 1085
Этические ценности общества 1081
Поставщики (производители или посредники) 1047
Глава 2 Сбор и анализ информации 1032
Сегментирование по чувствительности к цене 1030
Введение 1027
Разработка программы перехвата 1027
Противостояние маркетинговой активности конкурентов 1021
Манипулирование информацией 1009
4. Метод «кавычки» 1006
Крупная компания против мелкой компании. Стратегия «сумо» 991
Глава 5 Удержание клиента, или Как противостоять перехвату 971
Стратегия «низкой цены» 971
Стратегический конкурентный анализ 970
Законы, регулирующие перехват 945
Дифференциация товара 944
Перехват в местах продажи 919
Глава 4 Личные продажи на конкурентных рынках 909
Личная заинтересованность сотрудников компании-клиента 909
Лестница конкурентных продаж 890
Использование «личного фактора» 859

Генерация: 0.103. Запросов К БД/Cache: 0 / 1
поделиться
Вверх Вниз