Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
3. Стандарты работы продавца в магазине 102449
Оценка переговорных навыков менеджера по продажам 1974
15. Ценовые возражения. Переговоры о цене 1970
8. Устанавливаем контакт с клиентом 1940
5. Этапы продаж 1858
4. Классификация клиентов, технология работы с разными типами клиентов 1826
Знание ассортимента 1808
Что такое продажа? 1703
14. Способы работы с возражениями 1660
9. Формирование первого впечатления при первом контакте 1362
7. Тест оценки усвоения материала по тренингу «Эффективные телефонные продажи». Цветом выделены правильные ответы 1243
Сигналы о готовности к покупке: 1227
Часть I Все о продажах 1178
5. Анкета оценки уровня знаний сотрудников отдела продаж 1169
6. Шкала оценки уровня компетенций менеджера по продажам 1162
Часть II Тесты. Формы оценки продажников. Стандарты работы 1132
Общие правила работы с возражениями: 1020
Описание формата «Переговорные поединки» 969
10. Особенности телефонных продаж и ведения телефонных переговоров 884
Часть III Немного о Школе переговорщиков «ШИП» 863
16. Как правильно уступать в переговорах. Перечень конкретных фраз 824
12. Тактики ведения переговоров в продажах 810
13. Возражения клиента. Общие правила работы с ними. Стратегии обработки возражений. 10 приемов по обработке возражений 803
2. Стандарты сервисного обслуживания 783
22. Как работать с рекламациями клиентов 779
1. Общие правила 771
1. Быстрый тест на знание и понимание вашего покупателя 753
Техники продаж, используемые при дефиците времени 730
3. Требования, выдвигаемые к продавцу 699
2. «Продажи» – что за зверь такой? 689
Что покупает клиент? 677
6. Подготовка к продажам 675
14. Что делать, когда клиент отказывается от сделки 665
Итак, чему вы научитесь на нашем курсе 662
19. Оценка надежности клиента. Как оценить риски возникновения дебиторской задолженности в баллах 641
7. Технология фиксации клиента на встречу. Что говорим по телефону 641
4. Комментарии и инструкции по проведению аттестации сотрудников отдела продаж 623
11. Техники презентаций в продажах. Что делать, если времени мало 615
Что делать, когда вы сталкиваетесь с возражениями клиента: 615
Умение применять различные техники продаж 610
20. Алгоритм переписки с должником 604
Техника фиксации клиента 590
18. Алгоритм прохождения секретарского барьера на примере продажи тренинговых услуг 586
Самонастрой 585
17. Техники завершения продаж 568
10. Сначала сделайте попытку заключить сделку – узнайте мнение клиента о товаре 564
Правило № 7. Используйте весь допустимый арсенал приемов 555
Краткое описание формата «Переговорный турнир» 550
Информация о конкурентах 521
Правило № 6. Больше артистизма 516
21. Отличие мошенничества от ненадлежащего исполнения обязательств со стороны клиента 512
Информация о клиентах 508

Генерация: 1.477. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз