Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
3. Стандарты работы продавца в магазине 102443
15. Ценовые возражения. Переговоры о цене 1966
Оценка переговорных навыков менеджера по продажам 1966
8. Устанавливаем контакт с клиентом 1934
5. Этапы продаж 1852
4. Классификация клиентов, технология работы с разными типами клиентов 1821
Знание ассортимента 1803
Что такое продажа? 1699
14. Способы работы с возражениями 1657
9. Формирование первого впечатления при первом контакте 1355
7. Тест оценки усвоения материала по тренингу «Эффективные телефонные продажи». Цветом выделены правильные ответы 1238
Сигналы о готовности к покупке: 1224
Часть I Все о продажах 1174
5. Анкета оценки уровня знаний сотрудников отдела продаж 1168
6. Шкала оценки уровня компетенций менеджера по продажам 1159
Часть II Тесты. Формы оценки продажников. Стандарты работы 1126
Общие правила работы с возражениями: 1016
Описание формата «Переговорные поединки» 965
10. Особенности телефонных продаж и ведения телефонных переговоров 880
Часть III Немного о Школе переговорщиков «ШИП» 857
16. Как правильно уступать в переговорах. Перечень конкретных фраз 821
12. Тактики ведения переговоров в продажах 806
13. Возражения клиента. Общие правила работы с ними. Стратегии обработки возражений. 10 приемов по обработке возражений 799
2. Стандарты сервисного обслуживания 780
22. Как работать с рекламациями клиентов 774
1. Общие правила 766
1. Быстрый тест на знание и понимание вашего покупателя 750
Техники продаж, используемые при дефиците времени 725
3. Требования, выдвигаемые к продавцу 697
2. «Продажи» – что за зверь такой? 685
Что покупает клиент? 673
6. Подготовка к продажам 671
14. Что делать, когда клиент отказывается от сделки 663
Итак, чему вы научитесь на нашем курсе 659
7. Технология фиксации клиента на встречу. Что говорим по телефону 638
19. Оценка надежности клиента. Как оценить риски возникновения дебиторской задолженности в баллах 637
4. Комментарии и инструкции по проведению аттестации сотрудников отдела продаж 620
11. Техники презентаций в продажах. Что делать, если времени мало 611
Что делать, когда вы сталкиваетесь с возражениями клиента: 608
Умение применять различные техники продаж 607
20. Алгоритм переписки с должником 599
Техника фиксации клиента 585
Самонастрой 583
18. Алгоритм прохождения секретарского барьера на примере продажи тренинговых услуг 581
17. Техники завершения продаж 565
10. Сначала сделайте попытку заключить сделку – узнайте мнение клиента о товаре 562
Правило № 7. Используйте весь допустимый арсенал приемов 552
Краткое описание формата «Переговорный турнир» 544
Информация о конкурентах 520
Правило № 6. Больше артистизма 513
21. Отличие мошенничества от ненадлежащего исполнения обязательств со стороны клиента 509
Информация о клиентах 507

Генерация: 2.144. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз