Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие

Что покупает клиент?

Что покупает клиент?

Клиент покупает переживание удовлетворения собственной потребности. Клиент покупает картинку будущего, будущего, в котором он счастлив благодаря покупке.

Как появляется такая картинка, на что воздействует продавец, чтобы такая картинка появилась?

Шесть «адресов» воздействия на сознание:

? внимание

? чувство

? воображение

? память

? мышление

? воля

Под каждый из адресов продавец создает свой посыл, свою интервенцию.

Опытный продавец, как искусный гитарист, может создать красивейшую симфонию продаж. Это особенно важно, когда мы находимся в ситуации конкуренции. Здорово, когда мы имеем уникальный товар, который продаёт сам себя, но такое происходит очень редко. И главная работа продавца подобна работе композитора, дирижера и симфонического оркестра. Ну, а задача нашей книги – помочь разобраться в этой нотной грамоте.

Понятно, что любая профессия, если ты хочешь стать профессионалом, выдвигает ряд требований. Есть они и в продажах.

Оглавление книги


Генерация: 0.959. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз