Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие
Что покупает клиент?
Что покупает клиент?
Клиент покупает переживание удовлетворения собственной потребности. Клиент покупает картинку будущего, будущего, в котором он счастлив благодаря покупке.
Как появляется такая картинка, на что воздействует продавец, чтобы такая картинка появилась?
Шесть «адресов» воздействия на сознание:
? внимание
? чувство
? воображение
? память
? мышление
? воля
Под каждый из адресов продавец создает свой посыл, свою интервенцию.
Опытный продавец, как искусный гитарист, может создать красивейшую симфонию продаж. Это особенно важно, когда мы находимся в ситуации конкуренции. Здорово, когда мы имеем уникальный товар, который продаёт сам себя, но такое происходит очень редко. И главная работа продавца подобна работе композитора, дирижера и симфонического оркестра. Ну, а задача нашей книги – помочь разобраться в этой нотной грамоте.
Понятно, что любая профессия, если ты хочешь стать профессионалом, выдвигает ряд требований. Есть они и в продажах.
- Исходящие обращения к клиенту
- 9.5. Мотивация клиента
- 2. «Продажи» – что за зверь такой?
- 1.1.1. Что такое объект
- Совместимость клиентов и серверов различных версий
- Клиенты 3-го диалекта
- Аватар идеального клиента
- Что делать
- Что делать, если при установке принтера появляется сообщение Невозможно завершение операции. Подсистема печати недоступн...
- Что дает грамотная должностная инструкция
- Определение версии клиента
- Как сделать, чтобы компьютер выключался