Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие

16. Как правильно уступать в переговорах. Перечень конкретных фраз

16. Как правильно уступать в переговорах. Перечень конкретных фраз

Но, допустим, вы вынуждены идти на уступки, чтобы не потерять клиента. Как это сделать грамотно, как не показать свою слабость? В этой главе мы вам предлагаем перечень уникальных фраз, которые могут помочь в такой ситуации.

? Так вас интересует ну, тогда это другой разговор!

? Мы давно и плодотворно сотрудничаем в вопросах ……, так это в корне меняет ситуацию!

? Как раз эти условия дают нам возможность учесть все ваши пожелания!

? Поскольку вы готовы …, мы сможем рассмотреть для вас …!

? У вас необходимость в …, как раз это мы и готовы с вами обсудить!

? И даже в этом случае у нас есть что с вами обсудить (вам предложить)!

? Если вас интересует …, то это может являться предметом для обсуждения!

? Это очень приятное известие, в свою очередь и мы сможем вас обрадовать!

? Оказывается, у вас …, тогда мы можем рассмотреть другие варианты!

? Если вам необходимо …, то это абсолютно другой разговор!

? Внимательно изучив (проанализировав) …, мы готовы …!

? Отлично! Ситуация складывается для нас с вами наилучшим образом!

? Учитывая важность поставленных вами задач, надеясь на дальнейшее сотрудничество, мы сочли возможным ….

? Принимая во внимание положительный опыт работы с вашей компанией, мы готовы:

– Обсудить;

– Рассмотреть;

– Предоставить.

? Учитывая возросший объем размещаемых вами заказов, мы могли бы:

– Пойти Вам на встречу;

– Обсудить дополнительные условия.

? Для такой солидной (серьезной) компании, как ваша, будут сформированы специальные цены.

? В силу специфики вашего проекта ….

? Рассчитывая на то, что реализация данного проекта позволит нам ссылаться на вашу компанию, ….

? Учитывая, что в процессе наших переговоров мы существенно расширили наши планы ….

Перечень поводов для предоставления скидки клиентам.

? Если вы готовы «выбрать» … количество дней за …. период, то мы готовы предоставить вам скидку в размере ….

? Если вы готовы осуществить предоплату, то мы готовы предоставить вам скидку в размере ….

? Сотрудничество с вами – это имидж для нас, и поэтому мы готовы предоставить вам скидку в размере ….

? Если вы готовы рекомендовать нас другим компаниям, то мы готовы предоставить вам скидку в размере ….

? Вы первый клиент в вашем сегменте, и поэтому мы готовы предоставить Вам скидку в размере ….

? Мы видим хорошие перспективы сотрудничества с вами, и поэтому мы готовы предоставить Вам скидку в размере ….

? Мы ценим ваше постоянство работы, и поэтому мы готовы предоставить вам скидку в размере ….

? Мы готовы предоставить вам скидку в размере …%, а вы разрешите участвовать на тренинге нашим людям.

? Если вы готовы зафиксировать удобные для нас даты, то мы готовы предоставить вам скидку в размере ….

Оглавление книги