Книги автора: Эффективные продажи. Карманное пособие
/ Книги автора: Эффективные продажи. Карманное пособие
Книга: Эффективные продажи. Карманное пособие
Оценка переговорных навыков менеджера по продажам
Оценка переговорных навыков менеджера по продажам
Одна из задач любого руководителя отдела продаж – это оценка переговорных навыков своих подчиненных, ведь очевидно, что от этого напрямую зависит эффективность отдела, объемы продаж. Но возникает вопрос, как оценить весьма субъективные вещи: умение обрабатывать возражения, умение находить контакт с клиентом, способность услышать клиента, готовность проявить гибкость в сложной переговорной ситуации и т. д. Сделать это достаточно просто, если использовать приведенную ниже таблицу и смоделировать ситуацию продаж, чтобы человек, которого мы приглашаем на позицию менеджера по продажам, в игровой ситуации продемонстрировал нам свои способности.
Техника переговоров: 15 критериев оценки
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы
- Помогает или мешает продажам ваша домашняя страница?
- 7.6. Оценка эффективности рекламного текста
- Глава 6 Оценка эффективности тренинга
- Пакеты: оценка
- Ключевые показатели работы категорийного менеджера
- Глава 33 Четыре маленьких шага к большим продажам на Amazon
- Оценка кредитоспособности организации-клиента
- 3.3. Оценка системы мотивации
- Общие сведения о файловых менеджерах
- 15.2. Роль менеджера в инновационной сфере
- Схема материального стимулирования категорийного менеджера
- 3.3.2. Оценка информационной безопасности на основе модели зрелости процессов