Книги автора: Эффективные продажи. Карманное пособие
/ Книги автора: Эффективные продажи. Карманное пособие
Оглавление статьи/книги
- 2. «Продажи» – что за зверь такой?
- 3. Требования, выдвигаемые к продавцу
- 4. Классификация клиентов, технология работы с разными типами клиентов
- 5. Этапы продаж
- 6. Подготовка к продажам
- 7. Технология фиксации клиента на встречу. Что говорим по телефону
- 8. Устанавливаем контакт с клиентом
- 9. Формирование первого впечатления при первом контакте
- 10. Особенности телефонных продаж и ведения телефонных переговоров
- 11. Техники презентаций в продажах. Что делать, если времени мало
- 12. Тактики ведения переговоров в продажах
- 13. Возражения клиента. Общие правила работы с ними. Стратегии обработки возражений. 10 приемов по обработке возражений
- 14. Способы работы с возражениями
- 10. Сначала сделайте попытку заключить сделку – узнайте мнение клиента о товаре
- 14. Что делать, когда клиент отказывается от сделки
- 15. Ценовые возражения. Переговоры о цене
- 16. Как правильно уступать в переговорах. Перечень конкретных фраз
- 17. Техники завершения продаж
- 18. Алгоритм прохождения секретарского барьера на примере продажи тренинговых услуг
- 19. Оценка надежности клиента. Как оценить риски возникновения дебиторской задолженности в баллах
- 20. Алгоритм переписки с должником
- 21. Отличие мошенничества от ненадлежащего исполнения обязательств со стороны клиента
- 22. Как работать с рекламациями клиентов
Похожие страницы
- Часть III Конструктор речевых модулей для скриптов и стандартов продаж Изменения в продажах и требования к речевым модул...
- Закон вероятности в продажах
- 12. Тактики ведения переговоров в продажах
- Различия в продажах
- Часть 4. Манипуляции в продажах
- Глава 10. Проект улучшений в продажах вашей компании
- Часть 1 Манипуляции в продажах от А до Я
- Часть I Новое мышление в продажах
- Девять ключевых факторов успеха в продажах
- Цель книги – видимое улучшение в продажах!
- 7.3. Отчет о розничных продажах
- Отстройка от конкурента в личных продажах