Книги автора: Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Копирайтинг: по зову Сети. Из солдат в генералы
/ Книги автора: Философия DevOps. Искусство управления ITEffective DevOps. Building a Culture of Collaboration, Affinity, and Tooling at Scale
Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией
Лидогенерация: клиентов много не бывает
Антитайм-менеджмент
/ Книги автора: Как устроиться на работу своей мечты: от собеседования до личного бренда
Upgrade отдела продаж
Пользовательские истории. Искусство гибкой разработки ПО
Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Холодные звонки. От знакомства до сделки за 50 дней
UX-стратегия. Чего хотят пользователи и как им это дать
Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех
Философия DevOps. Искусство управления ITEffective DevOps. Building a Culture of Collaboration, Affinity, and Tooling at Scale
Контент-маркетинг для роста продаж
Экстремальное программирование. Разработка через тестирование
Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Управляй будущим. Как принимать решения в условиях неопределенности
Больше чем речь. Как управлять мимикой, жестами и интонацией
PR-тексты. Как зацепить читателя
Книга: Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Оглавление книги
- Предисловие
- Глава первая. Погружение в убедительность
- Пять пороков современных текстов
- Ждете? Получите! Как родился «Панда-копирайтинг»
- Пояснительный раздел
- Сила простоты
- Первая ловушка сложности. Слишком много аргументов
- Вторая ловушка сложности. Чрезмерно сложный язык
- Третья ловушка сложности. Слишком много смыслов
- Четвертая ловушка сложности. Слишком разжеванная или твердая пища
- Сила позитива
- Сила экспертности
- Сила конкретики
- Сила профессионализма
- Чем нельзя убеждать. Несколько табу
- Первое табу убеждения. Хула на конкурентов
- Второе табу убеждения
- Третье табу убеждения. Ложь
- Четвертое табу убеждения. Принижение своего статуса
- Пятое табу убеждения. Сомнительные аргументы
- Шестое табу убеждения. Переубеждение в лоб
- Подведение итогов первой главы
- Глава вторая. Три столпа убедительности
- Первый столп. Уникальное торговое предложение
- Этап первый – осознание себя и конкурентов
- Этап второй – осознание нужд клиентов
- Этап третий – создание УТП
- Второй столп. Закрытые возражения
- Зачем нужно закрывать возражения и что это вообще такое
- Как находить читательские возражения
- Основные виды возражений. Главные формулы
- Как закрывать возражения
- Третий столп. Выгоды
- Подведение итогов
- Глава третья. Лучшие приемы убеждения
- Прием 1. «“Когда”, а не “если”»
- Прием 2. «Превращайте преимущества в выгоды»
- Прием 3. «Финальный аккорд»
- Прием 4. «Обращение по имени»
- Прием 5. «Размывание негатива»
- Прием 6. «Сложные вопросы»
- Прием 7. «Правило Сократа»
- Прием 8. «Фишки россыпью»
- Прием 9. «Аргументы-тузы»
- Прием 10. «Сигнал “Я – свой”»
- Прием 11. «Прилагательным по двое не собираться»
- Прием 12. «Вводным словам – быть»
- Прием 13. «Действительные, а не страдательные глаголы»
- Прием 14. «Я не толпа»
- Прием 15. «Оправдываем высокую цену»
- Прием 16. «Джип за пиццу»
- Прием 17. «Никаких круглых цифр»
- Прием 18. «Мини-выгоды»
- Прием 19. «Сила “потому что”»
- Прием 20. «Десять знаков препинания»
- Прием 21. «Обращение к воображению»
- Прием 22. «Ограниченное предложение»
- Прием 23. «Сила сравнений»
- Прием 24. «Заголовок – внимание на пике»
- Первый принцип создания заголовков. Простая выгода и выгода с усилением дополнительной выгодой
- Второй принцип создания заголовков. Решение проблем читателя
- Третий принцип создания заголовков. Салат из разных типов заголовков
- Прием 25. «Первый абзац – это жутко важно»
- Прием 26. «Середина текста»
- Прием 27. «Концовка текста»
- Прием 28. «Пишем просто – пишем не по правилам»
- Прием 29. «Неочевидные преимущества»
- Прием 30. «Утверждение, которое вы сами додумали»
- Прием 31. «Повторы главной идеи»
- Прием 32. «Социальное доказательство»
- Прием 33. «Смешение стилей»
- Прием 34. «Один текст – одна цель»
- Прием 35. «Убедительные цели»
- Прием 36. «Я хочу от вас…»
- Прием 37. «Уйти от негативных мыслей»
- Прием 38. «Мы с читателем – одна команда»
- Прием 39. «Комплименты»
- Прием 40. «Эмоциональная иерархия слов и предложений»
- Прием 41. «Сила трюизмов»
- Прием 42. «Обращение к авторитетам»
- Прием 43. «Слоеный пирог»: сочетаем эмоции и рациональность
- Прием 44. «Мы – фанатики»
- Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
- Прием 46. «Мелкие позитивные детали»
- Прием 47. «Их Величества истории»
- Прием 48. «Не понимаешь – не пиши»
- Прием 49. «Сопереживание и искренность»
- Глава четвертая. Формулы написания убедительных текстов
- Две схемы создания убедительных текстов
- Формулы создания убедительных продающих текстов
- Формула PPPP
- Формула ACCA
- Формула ODC
- Королева AIDA и ее производные
- Боль – больше боли
- Небольшое пояснение
- Чек-лист для вашего текста
- Эпилог
- Содержание книги
- Популярные страницы
Похожие страницы
- Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
- Глава 5 Понятность послания
- Тексты для блогов и соцсетей
- Глава 9 Тексты для социальных сетей
- Как завершить работу с программой и сохранить данные, с которыми я работал?
- Как сделать, чтобы при запуске Windows автоматически открывались папки, с которыми я работал в прошлый раз?
- Новый винчестер издает странный звук во время работы. Он не похож на тот, с которым работал старый диск. Это нормально и...
- Программы, которыми мы будем пользоваться
- Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
- Коротко о главном
- Ваши личные контексты
- Ответы к некоторым упражнениям