Книга: Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно

Прием 31. «Повторы главной идеи»

Прием 31. «Повторы главной идеи»

У всякого убедительного текста всегда должна быть одна идея. Если вы начнете убеждать читателя в чем-то, а затем перескочите на что-то другое, то в итоге ни в чем не убедите. Это понятно, это классика. На базе этого нехитрого факта и создан прием, о котором мы поговорим ниже.

Как работает принцип повтора главной идеи? Сначала слово психологам. Как утверждают специалисты, всякая мысль, повторенная несколькими разными способами, убеждает значительно сильнее, да и запоминается лучше. Я не верю в чушь про зомбирование текстом и НЛП в копирайтинге, но в том, что какой-то психологический бонус от повторения идеи вы точно получите, могу поклясться на Word 2013.

Хитрость в том, чтобы не скатиться в узнаваемые повторы. То есть если мы пишем «эта подушка самая лучшая в своем классе», затем через абзац «самая лучшая в своем классе подушка – наша подушка» и еще пару раз в таком ключе, то все будут плеваться. Нужно быть тоньше и хитрее. Этому и будем сейчас учиться.

Как можно добиться убеждения и не быть пойманными на месте преступления? Существует немало способов упомянуть один и тот же факт несколько раз:

• обычное заявление («подушка N позволяет выспаться»);

• факты и статистика («93 % покупателей заявили, что лучше высыпаются на этой подушке»);

• вопрос с доказательством («правда ли, что на подушке N лучше высыпаются?»);

• шутка с нужной информацией («если бы в детстве у меня была подушка N, я бы любил спать»);

• предложение проверить информацию («хотите убедиться, что на подушке N высыпаются?»);

• провокация («купите подушку N и сами убедитесь, насколько лучше вы будете высыпаться»);

• дополнительные плюсы («а вы знаете, чем еще хороша подушка N, кроме того, что на ней хорошо высыпаются?»).

Мы должны сделать 3–4 повтора, чтобы к концу чтения у читателя в голове твердо засела идея: «На подушке N лучше высыпаются». Если усилить повторы другими приемами, то задача это вполне посильная.

Второй вариант – близкие повторы.

Есть еще один интересный вариант, который отличается тем, что здесь повторы идут один за другим. Сплошным потоком. Это не зомбирование и не гипноз. Это что-то вроде заколачивания в голову нужных нам сведений.

Пример первый:

•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что у него более десяти наград»;

•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он убирает 99,8 % всей пыли»;

•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что его раскупают в 37 странах мира»;

•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он работает почти бесшумно»;

•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он… хороший!».

Пример второй:

«Вы сможете сэкономить на доставке. Вы сможете сэкономить на ремонте. Вы сможете сэкономить на электроэнергии. Покупая газонокосилку N, вы экономите на многом, но только не на качестве!»

В наших примерах мы убеждали читателей в двух вещах:

• они покупают хороший пылесос;

• газонокосилка качественная и помогает много экономить.

Даже если вы противитесь таким повторам, то все равно прочитаете их до конца. На повторах тексты не бросают. А дальше – мы снова будем говорить интересно, и читатель скоро забудет о наших маркетинговых шалостях. Не забудет о них только подсознание человека. Которое всегда будет знать, что пылесос хороший. А на газонокосилке можно сэкономить.

Оглавление книги