Книга: Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Прием 14. «Я не толпа»
Прием 14. «Я не толпа»
Все мы индивидуальности. Знаю, эти слова до меня сказали уже миллион человек. И все же стремление выделяться и подчеркивать свою особенность – отличительное качество практически любого человека. Люди не очень любят, когда их смешивают с толпой. Они предпочитают персональный подход (привет затертому штампу). Когда обращаются ко всем, человек глух. Когда обращаются конкретно к нему, человек начинает слушать.
Именно на этой слабости Homo sapiens и основан прием, который я назвал «Я не толпа». Он прост, как, впрочем, и любые другие приемы убеждения. Работает метод «Я не толпа» следующим образом: мы с первых же строк текста обращаемся не к массовому «вы», а персонально. Даем человеку понять, что это написано конкретно для него.
Перейдем к примерам, пока я вас не запутал.
Пример первый: «На Земле живет порядка 7 миллиардов человек, и практически каждый любит сладко поспать. Если человек не выспался, это видно сразу: он угрюм, у него не хватает работоспособности и настроения. Зачастую это происходит из-за неправильного выбора подушки. Именно для тех, кто ценит сон превыше всего и любит полноценно высыпаться, мы создали “сонные” подушки, которые гарантируют ровный и спокойный сон для каждого. Проверено!»
Пример второй: «Наверное, вы тоже любите сладко поспать. И вы вряд ли рады, когда вашему сну что-то мешает. Вспомните свои ощущения, когда вы не выспались: работать не хочется, мир кажется каким-то угрюмым, настроение не самое радужное.
А вы знаете, почему такое происходит? Потому, что далеко не всегда ваша подушка готова предоставить вам 100 % комфорта и обеспечить здоровый сон. Специально для вас мы создали особую “сонную” подушку, на которой вы всегда будете высыпаться. Проверено!»
Если не придираться к незначительным различиям, не влияющим на смысл (мне скучно писать два одинаковых текста), два примера говорят об одних и тех же вещах. Разница лишь в том, как поданы два материала.
Первый пример подан для всех, а значит, не касается каждого конкретно. Да, он будет продавать и убеждать, потому как информация – всегда информация, но его действие будет слабее.
Второй пример обращается к конкретному человеку. К вам. Ко мне. Неважно. Главное, читатель видит, что его выделяют. Вернее, на подсознательном уровне он ощущает, что достигнут максимальный контакт – личное общение. Поэтому он совершенно иначе воспринимает информацию.
Хотите получить дополнительные очки от читателя? Обращайтесь не ко всем, а к кому-то. Вы все так же говорите всем, но теперь уже каждый внимает вам, словно вы говорите лично ему. Чудесный прием, который стоит ввести в свой арсенал убеждения.
Мысли на полях
Я не знаю, как работает эта магия, но она работает: если вы сами не верите в то, о чем пишете, в это не поверит и читатель. Черт его знает, почему так. Вроде бы ты и прикрываешься красивыми словами, и даешь цифры, и вообще показываешь, что влюблен по уши в товар или услугу. Вроде бы все делаешь «по науке», а все равно текст выходит не таким.
Это работает на каком-то таком тонком психологическом уровне, что даже сложно сей феномен чем-то объяснить. И все же факт налицо: не веришь сам – не поверят другие. Именно на этом горят многие авторы. Они обладают техникой, знаниями, понимают принципы, но не верят:
• в реальную ценность товара или услуги;
• в цену, которую пытаются оправдать;
• в силу компании и ее возможности;
• в уникальность торгового предложения;
• в качество товара или услуги;
• в умение быть сильнее конкурентов и т. д.
Если вы не поверили в то, о чем пишете, не садитесь за работу. Выйдет кисло. Лично я, когда берусь за любой из текстов, сначала ищу, за что я полюблю предмет описания. Это может быть уникальность услуги, качество товара, потенциал компании и т. д. Мне важно загореться. Поверить в то, что я продаю самое лучшее. Хотя бы в чем-то.
Хотите так же? Тогда ищите, во что вы поверите. То, за что полюбите. Походите по сайтам конкурентов, посмотрите, чем гордятся они. Сравнивайте, прикидывайте, думайте. Найдите зацепку. Найдите минимум, в который вы поверите, и затем начинайте раскручивать клубок. Станьте фанатом товара или услуги всего на день. Это вполне возможно. И только когда поймете, что верите, – садитесь работать. Не раньше.
Поверите вы – поверит читатель. Золотое правило с непонятным, но совершенно реальным принципом работы.
Оглавление книги
- Прием 1. «“Когда”, а не “если”»
- Прием 2. «Превращайте преимущества в выгоды»
- Прием 3. «Финальный аккорд»
- Прием 4. «Обращение по имени»
- Прием 5. «Размывание негатива»
- Прием 6. «Сложные вопросы»
- Прием 7. «Правило Сократа»
- Прием 8. «Фишки россыпью»
- Прием 9. «Аргументы-тузы»
- Прием 10. «Сигнал “Я – свой”»
- Прием 11. «Прилагательным по двое не собираться»
- Прием 12. «Вводным словам – быть»
- Прием 13. «Действительные, а не страдательные глаголы»
- Прием 14. «Я не толпа»
- Прием 15. «Оправдываем высокую цену»
- Прием 16. «Джип за пиццу»
- Прием 17. «Никаких круглых цифр»
- Прием 18. «Мини-выгоды»
- Прием 19. «Сила “потому что”»
- Прием 20. «Десять знаков препинания»
- Прием 21. «Обращение к воображению»
- Прием 22. «Ограниченное предложение»
- Прием 23. «Сила сравнений»
- Прием 24. «Заголовок – внимание на пике»
- Прием 25. «Первый абзац – это жутко важно»
- Прием 26. «Середина текста»
- Прием 27. «Концовка текста»
- Прием 28. «Пишем просто – пишем не по правилам»
- Прием 29. «Неочевидные преимущества»
- Прием 30. «Утверждение, которое вы сами додумали»
- Прием 31. «Повторы главной идеи»
- Прием 32. «Социальное доказательство»
- Прием 33. «Смешение стилей»
- Прием 34. «Один текст – одна цель»
- Прием 35. «Убедительные цели»
- Прием 36. «Я хочу от вас…»
- Прием 37. «Уйти от негативных мыслей»
- Прием 38. «Мы с читателем – одна команда»
- Прием 39. «Комплименты»
- Прием 40. «Эмоциональная иерархия слов и предложений»
- Прием 41. «Сила трюизмов»
- Прием 42. «Обращение к авторитетам»
- Прием 43. «Слоеный пирог»: сочетаем эмоции и рациональность
- Прием 44. «Мы – фанатики»
- Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
- Прием 46. «Мелкие позитивные детали»
- Прием 47. «Их Величества истории»
- Прием 48. «Не понимаешь – не пиши»
- Прием 49. «Сопереживание и искренность»
- Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
- Восстановление из резервной копии на системе-приемнике
- Прием «кулисы»
- Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
- Прием 49. «Сопереживание и искренность»
- 5.2. Основные приемы работы, элементы текстового редактора
- 6.2. ПРИЕМЫ СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
- 8.6.1. Блокировка приема спама
- Урок 7.2. Основные приемы работы с данными
- Практическая работа 2. Приемы работы с контекстным меню
- Прием и просмотр сообщений
- Практическая работа 22. Создание, отправка и прием почтовых сообщений