Книга: Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Прием 36. «Я хочу от вас…»
Прием 36. «Я хочу от вас…»
Давайте еще немного коснемся целей. Когда вы пишете текст, будь это продающий материал, коммерческое предложение (КП) или просто деловое письмо, вы должны четко помнить два принципа:
• читатель обязан знать, чего я от него хочу;
• читатель обязан знать, как он может это сделать.
Мне иногда попадаются тексты, которые на первый взгляд кажутся неплохими. В них есть и кое-какие приемы, и стиль, и прочие признаки достойного материала. В них нет только одного – четкого руководства к действию. То есть мы можем прочитать 20 абзацев о том, насколько замечательна компания N, но так и не понять, ради чего все эти словеса были созданы.
Именно поэтому я призываю вас не бояться напрямую говорить читателю, чего вы от него хотите. Он и сам ждет, когда вы хоть что-то скажете, ведь не из-за вашего шикарного слога он все это читает…
Например, вы хотите, чтобы покупатели попробовали новое средство для загара. Так и напишите: «Мы хотим, чтобы вы попробовали наше средство для загара». Не надо скрывать своих мотивов, это же не игра в поддавки.
Хотите стать поставщиком шлакоблоков? Напишите четко: «Мы хотим поставлять вам шлакоблоки и очаровывать вас своим невероятным профессионализмом. Мы просто мечтаем, чтобы при слове “шлакоблоки” вы вспоминали нашу компанию».
И самое главное – не нужно выделять под свои откровения пару строчек в конце, призыв к действию и постскриптум. Этого мало. Разоритесь на пару последних абзацев. Расскажите, какое действие ожидаете, дайте основную выгоду еще раз, призовите к деятельности. Именно так раскачивают читателей, а не философскими рассуждениями в духе «как было бы здорово, если бы…»
Мысли на полях
Скорость жизни в современном мире возрастает. Все куда-то торопятся. Но даже этот факт не оправдывает тех, кто с первого абзаца начинает что-то продавать. И я сейчас говорю вовсе не о тех случаях, когда мы в первом предложении указываем цену. Как раз это – нормально. Это информация, а я говорю об эмоциях и требованиях.
Ненормально – без всяких «предварительных ласк» приступать к процессу продаж. Сразу. С ходу. С порога кричать: «Купи!», «Это тебе нужно!», «Только мы!» и т. д. Этим ничего не добьешься, кроме негатива. Люди не любят, когда в них видят кошельки.
А как же поговорить? А как же похвалить? А как же вскрыть проблемы клиента? Где это все?
Если вы в своем желании быстрее продать забываете о «прелюдиях», то вы будете практически всегда наталкиваться на отказы. Просто потому, что вам станут платить той же монетой. Вы еще не стали своим. Вы еще не доказали, что человеку это нужно, а уже что-то требуете. Поставьте себя на место читателя – вы сами-то любите такое отношение? Вряд ли.
Я не отношу себя к людям, которые любят поболтать о сексе, но все же запомните словосочетание «предварительные ласки». Оно вам крайне пригодится. Теперь, когда вы сядете писать любой текст, пусть оно всплывает у вас в голове. Легко запомнить, да и ассоциации очень конкретные. Такие вот дела.
Оглавление книги
- Прием 1. «“Когда”, а не “если”»
- Прием 2. «Превращайте преимущества в выгоды»
- Прием 3. «Финальный аккорд»
- Прием 4. «Обращение по имени»
- Прием 5. «Размывание негатива»
- Прием 6. «Сложные вопросы»
- Прием 7. «Правило Сократа»
- Прием 8. «Фишки россыпью»
- Прием 9. «Аргументы-тузы»
- Прием 10. «Сигнал “Я – свой”»
- Прием 11. «Прилагательным по двое не собираться»
- Прием 12. «Вводным словам – быть»
- Прием 13. «Действительные, а не страдательные глаголы»
- Прием 14. «Я не толпа»
- Прием 15. «Оправдываем высокую цену»
- Прием 16. «Джип за пиццу»
- Прием 17. «Никаких круглых цифр»
- Прием 18. «Мини-выгоды»
- Прием 19. «Сила “потому что”»
- Прием 20. «Десять знаков препинания»
- Прием 21. «Обращение к воображению»
- Прием 22. «Ограниченное предложение»
- Прием 23. «Сила сравнений»
- Прием 24. «Заголовок – внимание на пике»
- Прием 25. «Первый абзац – это жутко важно»
- Прием 26. «Середина текста»
- Прием 27. «Концовка текста»
- Прием 28. «Пишем просто – пишем не по правилам»
- Прием 29. «Неочевидные преимущества»
- Прием 30. «Утверждение, которое вы сами додумали»
- Прием 31. «Повторы главной идеи»
- Прием 32. «Социальное доказательство»
- Прием 33. «Смешение стилей»
- Прием 34. «Один текст – одна цель»
- Прием 35. «Убедительные цели»
- Прием 36. «Я хочу от вас…»
- Прием 37. «Уйти от негативных мыслей»
- Прием 38. «Мы с читателем – одна команда»
- Прием 39. «Комплименты»
- Прием 40. «Эмоциональная иерархия слов и предложений»
- Прием 41. «Сила трюизмов»
- Прием 42. «Обращение к авторитетам»
- Прием 43. «Слоеный пирог»: сочетаем эмоции и рациональность
- Прием 44. «Мы – фанатики»
- Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
- Прием 46. «Мелкие позитивные детали»
- Прием 47. «Их Величества истории»
- Прием 48. «Не понимаешь – не пиши»
- Прием 49. «Сопереживание и искренность»
- Восстановление из резервной копии на системе-приемнике
- Прием «кулисы»
- Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
- Прием 49. «Сопереживание и искренность»
- 5.2. Основные приемы работы, элементы текстового редактора
- 6.2. ПРИЕМЫ СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
- Не хочу, чтобы компьютером пользовались в мое отсутствие. Как установить пароль и блокировать машину?
- В дисках используется не NTFS, а я хочу защитить свои данные. Как быть?
- Хочу, чтобы курсор мигал чаще, а то я его периодически теряю из виду
- Я не хочу, чтобы окружающие видели, какие программы у меня запущены. Как можно скрывать Панель задач?
- Хочу порисовать – в какой программе и как это делается?
- На сайтах я читаю только текст и не хочу платить за картинки. Как их отключить?