Книги автора: Управление отделом продаж
/ Книги автора: Управление отделом продаж
/ Книги автора: Блокчейн от А до Я. Все о технологии десятилетия
Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков
Интернет вещей. Новая технологическая революция
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР
HR как он есть
Психология влияния
Управление отделом продаж
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
Давай поговорим о твоих доходах и расходах
27 книг успешного руководителя
Alibaba. История мирового восхождения от первого лица
Третья волна интернета. Какими качествами должен обладать предприниматель будущего
Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услугиThe Happiness Industry: How the Government and Big Business Sold Us Well-Being
Действуй как лидер, думай как лидер
Книга: Управление отделом продаж
Опыт работы
Опыт работы
С опытом сотрудники начинают яснее понимать, как усилия, затрачиваемые на решение тех или иных задач, влияют на результат. Опытные продавцы также с большей вероятностью лучше, чем их менее опытные коллеги, понимают, как их руководители оценивают и вознаграждают за достижение конкретных показателей. Соответственно, между стажем работы в должности, обоснованным желанием вознаграждения и ожиданиями вероятна прямая зависимость.
Помимо этого на уровень ожиданий может влиять опыт. С опытом продавцы имеют возможность оттачивать навыки, и у них появляется уверенность в своей способности успешно работать. В результате среди опытных продавцов оценки ожиданий чаще выше, чем среди неопытных{134}.
Оглавление статьи/книги
- Почему необходимо уделять внимание процессу продаж
- О чем эта глава
- Психологические особенности мотивации
- Основные составляющие модели
- Ожидания – ощущение взаимосвязи между приложением усилий и результатом
- Желание (важность) вознаграждения – взаимосвязь между результатом и вознаграждением
- Обоснованность желания вознаграждения
- Адекватность вознаграждения
- Можно ли с помощью мотивационной модели прогнозировать степень отдачи и результаты продавца?
- Влияние личностных характеристик на мотивацию
- Удовлетворенность
- Демографические характеристики
- Опыт работы
- Психологические черты
- Локус контроля
- Следствия для руководства
- Этапы карьеры и мотивация продавца
- Этапы карьеры
- Проблема эффекта плато
- Влияние условий среды на мотивацию
- Влияние организационных переменных на мотивацию
- Резюме
- Ключевые термины
- Вопросы
- Задача для руководителя: что ты сделал для меня за последнее время?
- Ролевая игра: Maven Software
- Мини-Кейс: Land Escape Vacation Club
- Рекомендуемая литература
Похожие страницы
- ГЛАВА 06 О КОМПАНИИ SAP, ЕЕ ПРОДУКТАХ, УСЛУГАХ, ПАРТНЕРАХ И ОПЫТЕ РАБОТЫ В РОССИИ
- Часть I: опыт работы
- Опыт работы с клиентами
- Об авторе
- 2. Визуальный язык знают все Жест с ручкой в руках
- 2. Пользовательский тип данных
- Успешный руководитель проекта
- 1.18. Запись телефонных звонков
- Определение факторов риска
- 6.1.5. Поддержка WINS
- Практика рекламного текста
- Урок 1.1. Первое знакомство с компьютером