Книга: Управление отделом продаж

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Локус контроля 57828
Комбинированная схема оплаты труда 45793
Анализ продаж для принятия управленческих решений 11684
Разница между качеством и эффективностью работы 2543
Методы прогнозирования продаж 2272
Сравнение метода полных затрат и метода маржинального дохода 1633
Определение численности торгового персонала компании 1561
Ролевой конфликт и ролевая неопределенность 1516
Сноски из книги 1391
Минусы слишком высокой зарплаты 1232
Расчет затрат 1222
Горизонтальная структура службы сбыта 1125
Участники закупочного процесса в организациях: закупочный центр 1091
Этапы процесса продаж 1068
Знание продукта 912
Роль личных продаж в маркетинговых коммуникациях 885
Приложение Б: выводы исследования поведения дистрибьюторов санитарной продукции, с которыми работает wics ожидания в отношении роли дистрибьюторов WICS 802
Внешняя среда 734
Установление квот 723
Поиск кандидатов 713
Цели обучения продажам 712
Сбытовой персонал компании OTPD 704
Организация обслуживания ключевых клиентов 658
Хорошими продавцами рождаются или становятся? Факторы успеха 588
Что такое управление продажами 562
Как использовать систему BARS 560
Показатели результативности 558
Об авторах 542
Глава 1 Введение в управление продажами в XXI веке 521
Комиссионные 517
Вертикальная структура службы сбыта 496
Часть 1 Составление плана продаж 491
Методы отбора критериев 490
Что такое управление взаимоотношениями с клиентами? 467
Общая характеристика сферы продаж как профессиональной области 461
Роль продавца: влияние негативных факторов 458
Глава 11 Система оплаты труда и поощрения сбытового персонала 451
Часть 2 Выполнение плана продаж 448
Часть 3 446
Обзор видов оплаты труда и поощрения сотрудников 445
Глава 4 Организация продаж 436
Разные товары, разные услуги 434
Предисловие 421
Внутренняя (организационная) среда 410
Оклад, комиссионные и комбинация различных видов оплаты труда 407
Личные продажи в условиях рынка, основанного на отношениях 402
Психологические особенности мотивации 398
Повышение степени удовлетворенности и лояльности клиентов с помощью обратной связи 397
Доходность активов 396
Метод учета затрат по функциям (метод ABC) 391
Управление продажами в XXI веке 387
Выбор метода прогнозирования продаж 387

Генерация: 1.253. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз