Книга: Управление отделом продаж

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Методы прогнозирования продаж 271
Ролевой конфликт и ролевая неопределенность 183
Организация обслуживания ключевых клиентов 176
Горизонтальная структура службы сбыта 172
Определение численности торгового персонала компании 160
Сноски из книги 149
Сравнение метода полных затрат и метода маржинального дохода 147
Установление квот 118
Расчет затрат 97
Повышение степени удовлетворенности и лояльности клиентов с помощью обратной связи 86
Об авторах 86
Разница между качеством и эффективностью работы 85
Внешняя среда 81
Методы отбора критериев 79
Анализ продаж для принятия управленческих решений 79
Часть 1 Составление плана продаж 78
Важность интеграции продаж с другими функциями бизнеса 77
Показатели результативности 77
Управление продажами в XXI веке 76
Обзор видов оплаты труда и поощрения сотрудников 71
Выбор метода прогнозирования продаж 71
Глава 4 Организация продаж 71
Оклад, комиссионные и комбинация различных видов оплаты труда 71
Обучение на рабочем месте 69
Управление временем и территорией 69
Глава 1 Введение в управление продажами в XXI веке 69
Мини-кейс: Fondren Publishing, Inc. 65
Участники закупочного процесса в организациях: закупочный центр 64
Этапы процесса продаж 63
Суть и свойства квот 62
Что такое управление продажами 61
Прогнозирование спроса по территориям 60
Умение ориентироваться на рынке и в отрасли 60
Часть 2 Выполнение плана продаж 60
Мини-Кейс: Land Escape Vacation Club 59
Ролевая игра: Serendipity Wireless 58
Резюме 56
Личные продажи в условиях рынка, основанного на отношениях 56
Ключевые термины 55
Ключевые термины 55
Виды призов 54
Глава 5 Стратегическая роль информации в управлении продажами 54
Пример использования метода 54
Вероятность победы 53
Ключевые термины 53
Мини-кейс: Transsprech, A.G. 53
Почему необходимо уделять внимание процессу продаж 53
Кейс 2.1. California Credit Life Insurance Group 53
Кейс 3.2. Hanover-Bates Chemical Corporation 53
Возмещение сбытовых расходов 52
Роль личных продаж в маркетинговой стратегии 52
Структура отдела продаж компании 52

Генерация: 0.110. Запросов К БД/Cache: 0 / 1
поделиться
Вверх Вниз