Книга: Управление отделом продаж

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Методы прогнозирования продаж 689
Сравнение метода полных затрат и метода маржинального дохода 466
Организация обслуживания ключевых клиентов 346
Ролевой конфликт и ролевая неопределенность 344
Расчет затрат 336
Горизонтальная структура службы сбыта 333
Определение численности торгового персонала компании 318
Сноски из книги 305
Анализ продаж для принятия управленческих решений 293
Установление квот 176
Участники закупочного процесса в организациях: закупочный центр 175
Внешняя среда 175
Разница между качеством и эффективностью работы 160
Что такое управление продажами 150
Показатели результативности 141
Минусы слишком высокой зарплаты 140
Повышение степени удовлетворенности и лояльности клиентов с помощью обратной связи 139
Этапы процесса продаж 135
Об авторах 135
Выбор метода прогнозирования продаж 131
Методы отбора критериев 126
Что такое управление взаимоотношениями с клиентами? 125
Обзор видов оплаты труда и поощрения сотрудников 120
Важность интеграции продаж с другими функциями бизнеса 117
Хорошими продавцами рождаются или становятся? Факторы успеха 115
Прогнозирование спроса по территориям 109
Цели обучения продажам 109
Часть 1 Составление плана продаж 106
Глава 1 Введение в управление продажами в XXI веке 105
Оклад, комиссионные и комбинация различных видов оплаты труда 102
Управление продажами в XXI веке 99
Роль личных продаж в маркетинговых коммуникациях 99
Мини-кейс: Fondren Publishing, Inc. 98
Управление временем и территорией 97
Глава 4 Организация продаж 96
Умение ориентироваться на рынке и в отрасли 93
Суть и свойства квот 92
Обучение на рабочем месте 90
Вертикальная структура службы сбыта 90
Понимание механизмов работы продавца – почему это важно для управления продажами? 89
Мини-Кейс: Land Escape Vacation Club 85
Роль продавца: влияние негативных факторов 85
Комбинированная схема оплаты труда 84
Комиссионные 83
Ролевая игра: Serendipity Wireless 81
Структура отдела продаж компании 81
Предисловие 79
Умение ориентироваться в политике компании 79
Часть 2 Выполнение плана продаж 79
Влияние организационных переменных на мотивацию 78
Пример использования метода 78
Метод учета затрат по функциям (метод ABC) 78

Генерация: 1.354. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз