Книга: Управление отделом продаж

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Методы прогнозирования продаж 848
Сравнение метода полных затрат и метода маржинального дохода 520
Расчет затрат 420
Горизонтальная структура службы сбыта 408
Ролевой конфликт и ролевая неопределенность 386
Организация обслуживания ключевых клиентов 367
Анализ продаж для принятия управленческих решений 354
Определение численности торгового персонала компании 354
Сноски из книги 318
Внешняя среда 205
Разница между качеством и эффективностью работы 200
Участники закупочного процесса в организациях: закупочный центр 198
Что такое управление продажами 181
Установление квот 179
Этапы процесса продаж 176
Минусы слишком высокой зарплаты 175
Цели обучения продажам 155
Показатели результативности 148
Повышение степени удовлетворенности и лояльности клиентов с помощью обратной связи 145
Методы отбора критериев 144
Разные товары, разные услуги 140
Об авторах 140
Хорошими продавцами рождаются или становятся? Факторы успеха 139
Выбор метода прогнозирования продаж 136
Что такое управление взаимоотношениями с клиентами? 133
Обзор видов оплаты труда и поощрения сотрудников 131
Прогнозирование спроса по территориям 123
Важность интеграции продаж с другими функциями бизнеса 120
Роль личных продаж в маркетинговых коммуникациях 117
Глава 1 Введение в управление продажами в XXI веке 116
Часть 1 Составление плана продаж 114
Оклад, комиссионные и комбинация различных видов оплаты труда 112
Комиссионные 107
Глава 4 Организация продаж 106
Управление продажами в XXI веке 104
Мини-кейс: Fondren Publishing, Inc. 102
Управление временем и территорией 100
Вертикальная структура службы сбыта 99
Умение ориентироваться на рынке и в отрасли 98
Суть и свойства квот 96
Понимание механизмов работы продавца – почему это важно для управления продажами? 94
Обучение на рабочем месте 94
Оценка удовлетворенности обучением 93
Мини-кейс: Transsprech, A.G. 92
Пример использования метода 91
Локус контроля 90
Роль продавца: влияние негативных факторов 89
Комбинированная схема оплаты труда 89
Мини-Кейс: Land Escape Vacation Club 88
Ролевая игра: Serendipity Wireless 86
Структура отдела продаж компании 86
Внутренняя (организационная) среда 86

Генерация: 0.838. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз