Книга: Управление отделом продаж

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Горизонтальная структура службы сбыта 69
Сноски из книги 52
Организация обслуживания ключевых клиентов 47
Глава 4 Организация продаж 39
Установление квот 39
Об авторах 37
Ролевой конфликт и ролевая неопределенность 37
Участники закупочного процесса в организациях: закупочный центр 35
Суть и свойства квот 32
Важность интеграции продаж с другими функциями бизнеса 32
Показатели результативности 32
Часть 2 Выполнение плана продаж 31
Внешняя среда 31
Личные продажи в условиях рынка, основанного на отношениях 30
Управление продажами в XXI веке 30
Резюме 29
Прогнозирование спроса по территориям 29
Оклад, комиссионные и комбинация различных видов оплаты труда 28
Определение численности торгового персонала компании 27
Повышение степени удовлетворенности и лояльности клиентов с помощью обратной связи 27
Виды призов 27
Понимание механизмов работы продавца – почему это важно для управления продажами? 26
Часть 3 26
Обучение на рабочем месте 26
Этапы процесса продаж 25
Что такое управление продажами 25
Факторы результативности труда продавцов 24
Почему необходимо уделять внимание процессу продаж 24
Разница между качеством и эффективностью работы 24
Часть 1 Составление плана продаж 24
Инновационная роль 23
Обзор видов оплаты труда и поощрения сотрудников 23
Общая характеристика сферы продаж как профессиональной области 23
Разработка подходов к проведению анализа затрат 23
Вероятность победы 23
Выбор метода прогнозирования продаж 22
Метод 360 градусов и обратная связь в оценке работы сбытового персонала 22
Глава 10 Обучение продажам: цели, методы и оценка результатов 22
Доходность активов 22
Мини-кейс: West Midlands Restaurant Appliances 22
Что такое управление взаимоотношениями с клиентами? 22
Ролевая игра: Serendipity Wireless 21
Внутренняя (организационная) среда 21
О чем эта глава 21
Прямые продажи 21
Предисловие 21
Резюме 21
Выстраивайте отдел продаж вокруг клиентов, а не продукта 21
Задача для руководителя: собственный отдел продаж, или аутсорсинг 20
Кейс 3.2. Hanover-Bates Chemical Corporation 20
Назначение коммерческой структуры 20
Особенности одиннадцатого издания 20

Генерация: 0.744. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз