Книга: Управление отделом продаж

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Методы прогнозирования продаж 1196
Сравнение метода полных затрат и метода маржинального дохода 907
Анализ продаж для принятия управленческих решений 669
Ролевой конфликт и ролевая неопределенность 663
Приложение Б: выводы исследования поведения дистрибьюторов санитарной продукции, с которыми работает wics ожидания в отношении роли дистрибьюторов WICS 635
Расчет затрат 591
Горизонтальная структура службы сбыта 581
Определение численности торгового персонала компании 509
Организация обслуживания ключевых клиентов 411
Этапы процесса продаж 393
Сноски из книги 392
Участники закупочного процесса в организациях: закупочный центр 362
Минусы слишком высокой зарплаты 308
Внешняя среда 304
Цели обучения продажам 299
Разница между качеством и эффективностью работы 279
Роль личных продаж в маркетинговых коммуникациях 271
Хорошими продавцами рождаются или становятся? Факторы успеха 259
Что такое управление продажами 251
Разные товары, разные услуги 249
Об авторах 240
Установление квот 238
Обзор видов оплаты труда и поощрения сотрудников 203
Комиссионные 202
Показатели результативности 202
Глава 1 Введение в управление продажами в XXI веке 193
Что такое управление взаимоотношениями с клиентами? 193
Повышение степени удовлетворенности и лояльности клиентов с помощью обратной связи 178
Методы отбора критериев 176
Локус контроля 171
Часть 1 Составление плана продаж 171
Как использовать систему BARS 170
Глава 4 Организация продаж 169
Выбор метода прогнозирования продаж 167
Знание продукта 163
Роль продавца: влияние негативных факторов 155
Управление продажами в XXI веке 151
Прогнозирование спроса по территориям 148
Оклад, комиссионные и комбинация различных видов оплаты труда 146
Влияние организационных переменных на мотивацию 144
Вертикальная структура службы сбыта 143
Задача для руководителя: B2B против B2C 141
Этапы формирования роли продавца 137
Часть 2 Выполнение плана продаж 136
Важность интеграции продаж с другими функциями бизнеса 136
Пример использования метода 135
Мини-кейс: Transsprech, A.G. 135
Метод учета затрат по функциям (метод ABC) 134
Сбытовой персонал компании OTPD 132
Суть и свойства квот 131
Внутренняя (организационная) среда 131
Предисловие 130

Генерация: 0.655. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз