Книга: Управление отделом продаж

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
Ролевой конфликт и ролевая неопределенность 129
Организация обслуживания ключевых клиентов 106
Горизонтальная структура службы сбыта 104
Сноски из книги 93
Определение численности торгового персонала компании 90
Методы прогнозирования продаж 85
Об авторах 61
Глава 4 Организация продаж 57
Оклад, комиссионные и комбинация различных видов оплаты труда 56
Установление квот 55
Показатели результативности 53
Обучение на рабочем месте 51
Внешняя среда 49
Участники закупочного процесса в организациях: закупочный центр 46
Сравнение метода полных затрат и метода маржинального дохода 45
Важность интеграции продаж с другими функциями бизнеса 44
Часть 2 Выполнение плана продаж 43
Методы отбора критериев 43
Управление продажами в XXI веке 42
Личные продажи в условиях рынка, основанного на отношениях 41
Управление временем и территорией 41
Разница между качеством и эффективностью работы 41
Суть и свойства квот 41
Прогнозирование спроса по территориям 40
Обзор видов оплаты труда и поощрения сотрудников 40
Повышение степени удовлетворенности и лояльности клиентов с помощью обратной связи 39
Резюме 38
Ролевая игра: Serendipity Wireless 38
Почему необходимо уделять внимание процессу продаж 38
Виды призов 37
Вероятность победы 36
Пример использования метода 36
Часть 3 36
Часть 1 Составление плана продаж 36
Инновационная роль 34
Общая характеристика сферы продаж как профессиональной области 34
Расчет затрат 34
Что такое управление продажами 34
Последние тенденции в оценке программ обучения продажам 34
Как использовать систему BARS 34
Понимание механизмов работы продавца – почему это важно для управления продажами? 34
Борьба за таланты 33
Глава 10 Обучение продажам: цели, методы и оценка результатов 33
Глава 1 Введение в управление продажами в XXI веке 32
Структура отдела продаж компании 32
Мини-кейс: Transsprech, A.G. 32
Этапы процесса продаж 32
Метод 360 градусов и обратная связь в оценке работы сбытового персонала 32
Умение ориентироваться на рынке и в отрасли 32
Возмещение сбытовых расходов 32
Неденежные вознаграждения 32
Обучение опытных продавцов 32

Генерация: 1.627. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз