Книги автора: Управление отделом продаж
/ Книги автора: Управление отделом продаж
/ Книги автора: Блокчейн от А до Я. Все о технологии десятилетия
Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков
Интернет вещей. Новая технологическая революция
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР
HR как он есть
Психология влияния
Управление отделом продаж
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
Давай поговорим о твоих доходах и расходах
27 книг успешного руководителя
Alibaba. История мирового восхождения от первого лица
Третья волна интернета. Какими качествами должен обладать предприниматель будущего
Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услугиThe Happiness Industry: How the Government and Big Business Sold Us Well-Being
Действуй как лидер, думай как лидер
Книга: Управление отделом продаж
Роль продавца: влияние негативных факторов
Роль продавца: влияние негативных факторов
Есть несколько аспектов, в силу которых роль продавца особенно подвержена влиянию ролевых конфликтов, неопределенности и искажений.
1. Продавцы работают на границе организации.
2.
Результаты работы продавца оказывают влияние на многих сотрудников, занимающих целый ряд других должностей.
3. Роль продавца часто меняется и сама связана с новаторством.
Содержание
Оглавление статьи/книги
- Меняющаяся роль продавца
- Что главное для завоевания доли рынка – продукт или продавец?
- О чем эта глава
- Понимание механизмов работы продавца – почему это важно для управления продажами?
- Факторы результативности труда продавцов
- Представления о собственной роли
- Способности
- Уровень навыков (квалификация)
- Уровень мотивации
- Личностные, организационные параметры и влияние среды
- Вознаграждение
- Удовлетворенность работой
- Восприятие продавцом собственной роли
- Этапы формирования роли продавца
- Роль продавца: влияние негативных факторов
- Позиция на границе
- Большая ролевая система
- Инновационная роль
- Ролевой конфликт и ролевая неопределенность
- Работа с ролевым конфликтом и неопределенностью, возникающими у продавца
- Адекватность ролевого восприятия
- Суть понятия
- Резюме
- Ключевые термины
- Вопросы
- Задача для руководителя: трудный выбор
- Ролевая игра: Queens Park Soldiers
- Мини-кейс: Vaughn Manufacturing Company
- Рекомендуемая литература
Похожие страницы
- Инновационная роль
- Работа с ролевым конфликтом и неопределенностью, возникающими у продавца
- Роль товарной категории и установление цены
- Роль папки Bin
- Контрольные вопросы
- Глава 14. Почему потребительский опыт играет важную роль в выстраивании клиентских взаимоотношений
- Запуск сценариев на удаленных машинах. Контроль за ходом выполнения таких сценариев
- З.1.2. Пароль BIOS не сбрасывается даже при удалении батарейки. Почему?
- Не хочу, чтобы компьютером пользовались в мое отсутствие. Как установить пароль и блокировать машину?
- Где лучше хранить свой пароль?
- Я забыл пароль входа в Windows, можно ли зайти в систему, не зная пароля?
- Есть ли возможность установить пароль на папку или файл?