Книги автора: Управление отделом продаж
/ Книги автора: Управление отделом продаж
/ Книги автора: Блокчейн от А до Я. Все о технологии десятилетия
Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков
Интернет вещей. Новая технологическая революция
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР
HR как он есть
Психология влияния
Управление отделом продаж
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
Давай поговорим о твоих доходах и расходах
27 книг успешного руководителя
Alibaba. История мирового восхождения от первого лица
Третья волна интернета. Какими качествами должен обладать предприниматель будущего
Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услугиThe Happiness Industry: How the Government and Big Business Sold Us Well-Being
Действуй как лидер, думай как лидер
Книга: Управление отделом продаж
Презентация соревнования и его проведение
Презентация соревнования и его проведение
Чтобы вызвать у сбытового персонала интерес и зарядить их энтузиазмом, открытие соревнования должно быть достаточно эффектным. Если есть такая возможность, то стоит объявить о нем на национальном или региональном собрании сотрудников отделов сбыта компании. Необходимо поддерживать интерес к этому событию на протяжении всего периода его проведения. На помощь придут специальные веб-сайты для сотрудников. Во время соревнования им стоит постоянно сообщать об успехах и информировать их о том, сколько продаж они должны еще осуществить, чтобы достичь успеха. В завершение победителей следует представить сотрудникам всей компании и вручить им призы.
Оглавление книги
Оглавление статьи/книги
- Как сделать систему оплаты труда эффективной
- О чем эта глава
- Обзор видов оплаты труда и поощрения сотрудников
- Оклад, комиссионные и комбинация различных видов оплаты труда
- Оклад
- Комиссионные
- Комбинированная схема оплаты труда
- Когда продажа является продажей?
- Необходимые шаги для выбора системы оплата труда
- Соревнования между сотрудниками отдела сбыта
- Цели соревнования
- Тематика соревнований
- Вероятность победы
- Виды призов
- Презентация соревнования и его проведение
- Негативные стороны соревнований между сотрудниками отдела сбыта
- Неденежные вознаграждения
- Программы общественного признания заслуг
- Возмещение сбытовых расходов
- Система полного возмещения расходов
- Система ограниченного возмещения расходов
- Система, исключающая возмещение расходов
- Как заставить систему оплаты труда и программы поощрения работать
- Определить цели торговли, построенной на отношениях с покупателями
- Решить, за какие аспекты работы стоит вознаграждать
- Как выбрать самое подходящее сочетание видов вознаграждения и определить уровень зарплаты
- Минусы слишком высокой зарплаты
- Минусы слишком низкой зарплаты
- Изменения в системе оплаты труда
- Резюме
- Ключевые термины
- Вопросы
- Задача для руководителя: один за всех, все за одного
- Ролевая игра: Cannonball Express
- Мини-кейс: Francesco’S Bike World
- Рекомендуемая литература
Похожие страницы
- Ничего, кроме правды: поведение потребителей
- Роль товарной категории и установление цены
- Глава 7 Чего нужно опасаться при моделировании бизнес-процессов. Проектные риски моделирования бизнеспроцессов
- Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице
- 2.5. Разработка технического задания на проведение детального анализа рынка при работе над инновационным проектом. Основ...
- 7.4.2.4. Создание своего первого LiveCD
- 6.4. Рабочий лист Excel и его структурные элементы
- Кроссбраузерность вашего сайта
- 5. Операции внутреннего соединения.
- 7. Операция левого внешнего соединения.
- 8. Операция правого внешнего соединения.
- 9. Операция полного внешнего соединения.