Книги автора: Управление отделом продаж
/ Книги автора: Управление отделом продаж
/ Книги автора: Блокчейн от А до Я. Все о технологии десятилетия
Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков
Интернет вещей. Новая технологическая революция
Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР
HR как он есть
Психология влияния
Управление отделом продаж
Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда
Давай поговорим о твоих доходах и расходах
27 книг успешного руководителя
Alibaba. История мирового восхождения от первого лица
Третья волна интернета. Какими качествами должен обладать предприниматель будущего
Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услугиThe Happiness Industry: How the Government and Big Business Sold Us Well-Being
Действуй как лидер, думай как лидер
Книга: Управление отделом продаж
Ключевые термины
Ключевые термины
система оплаты труда
квота
текущий счет
оклад
соревнования между сотрудниками отдела сбыта
привилегии
поощрительные выплаты
льготы
возмещение расходов
комиссионные выплаты
неденежное вознаграждение
служебные расходы
премия
плавающая ставка комиссионного вознаграждения
Содержание
Оглавление статьи/книги
- Как сделать систему оплаты труда эффективной
- О чем эта глава
- Обзор видов оплаты труда и поощрения сотрудников
- Оклад, комиссионные и комбинация различных видов оплаты труда
- Оклад
- Комиссионные
- Комбинированная схема оплаты труда
- Когда продажа является продажей?
- Необходимые шаги для выбора системы оплата труда
- Соревнования между сотрудниками отдела сбыта
- Цели соревнования
- Тематика соревнований
- Вероятность победы
- Виды призов
- Презентация соревнования и его проведение
- Негативные стороны соревнований между сотрудниками отдела сбыта
- Неденежные вознаграждения
- Программы общественного признания заслуг
- Возмещение сбытовых расходов
- Система полного возмещения расходов
- Система ограниченного возмещения расходов
- Система, исключающая возмещение расходов
- Как заставить систему оплаты труда и программы поощрения работать
- Определить цели торговли, построенной на отношениях с покупателями
- Решить, за какие аспекты работы стоит вознаграждать
- Как выбрать самое подходящее сочетание видов вознаграждения и определить уровень зарплаты
- Минусы слишком высокой зарплаты
- Минусы слишком низкой зарплаты
- Изменения в системе оплаты труда
- Резюме
- Ключевые термины
- Вопросы
- Задача для руководителя: один за всех, все за одного
- Ролевая игра: Cannonball Express
- Мини-кейс: Francesco’S Bike World
- Рекомендуемая литература